Le 10 janvier 2024, le premier camion a été envoyé directement en Pologne, des bananes qui ont été vendues pendant ce même week-end. Après cela, des négociations ont eu lieu pour des camions pour les deux semaines suivantes et, une fois les résultats de la bonne réception du produit observés, des envois de camions pour quatre semaines supplémentaires ont été contractés.
« Depuis lors et de manière périodique, près de 400 000 kg de bananes certifiées sont arrivées. Il s'agit d'une banane de haute qualité, qui a d'abord été emballée dans du flowpack biodégradable ; et, par la suite, nous avons opté pour la banane de marque Gabaceras avec ruban adhésif », explique Elisa Martínez Duque, responsable marketing chez Europlátano.
« Historiquement, notre stratégie commerciale a eu un volet très important tourné vers l'exportation à l'étranger. Pendant des années, des projets réussis ont été développés sur des marchés rentables tels que le français ou le suisse, qui ont évidemment nécessité un investissement énorme en termes de temps et de moyens ; mais qui sont les bases pour construire un avenir pour le secteur », se souvient-elle.
« Les partenaires de l'entreprise croient en l'ouverture de nouveaux marchés comme solution pour obtenir des prix stables et justes pour leur produit. En 2023, en plus de récupérer le marché suisse après la pause due au volcan de La Palma, notre fruit a commencé à avoir une présence ponctuelle sur le marché allemand et le marché français, où de nouveaux projets d'exportation sont en cours de développement », indique-t-elle.
Avec cette initiative constante de recherche de petits niches de marché de valeur, l'entreprise réaffirme sa stratégie commerciale internationale. « Miser sur le marché international ne peut pas être une action ponctuelle pour quand il « reste » du produit sur le marché péninsulaire, mais plutôt le considérer comme un investissement pour construire un avenir pour le secteur de la banane des Canaries. Il faut créer des relations de confiance avec les clients du continent européen en offrant qualité, service et transparence de manière continue », soutient Elisa Martínez.
Dans cette ligne de commercialisation directe avec le client se trouve également le dernier grand projet d'Europlátano, qui consiste en la construction de nouveaux entrepôts de maturation dans le nord de la Péninsule qui, ajoutés à ceux qu'ils gèrent déjà à Alicante, permettent de fournir un service direct sans intermédiaires à tout le territoire. Bientôt, cette capacité de maturation sera doublée grâce au nouvel entrepôt que l'entreprise construit à Bilbao, de sorte qu'un service direct sera fourni à toute la Péninsule au second semestre de 2024.
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Elisa Martínez Duque
Europlátano
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