Jean-Paul van Wijk est actif dans le secteur des fruits et légumes frais depuis 42 ans. Il s'occupe désormais exclusivement de l'achat de produits pour une entreprise russe sur le marché européen.
« Cela fait maintenant 20 ans que je travaille avec cette entreprise russe. Nous offrons un concept assez unique. Nous payons directement après les négociations de prix et les contrôles de qualité. Ce n'est qu'à ce moment-là que les produits sont chargés », dit-il.
Un paiement anticipé à 100 % est loin d'être la norme en ces temps où les délais de paiement vont jusqu'à 60 jours. Cependant, ce trader trouve l'enthousiasme de travailler ensemble assez décevant. « Les entreprises néerlandaises, mais aussi étrangères, ont perdu des sommes d'argent incroyablement importantes au cours de ce boycott », déclare Jean-Paul.
« Ils sont maintenant réticents à faire du commerce avec la Russie. Ce marché offre cependant un potentiel énorme. Nous voulons prouver que la situation a changé. La consommation de fruits et légumes augmente fortement en Russie chaque année. Avec les bonnes cellules de refroidissement et la technologie de maturation, l'avenir est prometteur pour les bons partenaires. »
Jean-Paul travaille sous le nom d'Obelix Holding & Management. Pour le contrôle de la qualité, il travaille en partenariat avec la société néerlandaise Moes Quality Control. Les achats se concentrent principalement sur les fruits d'importation, comme les raisins, les agrumes, les avocats et les grenades.
« L'année dernière, nous avons acheté environ 100 camions pour l'Europe. Je suis également en train de mettre en place un projet ananas au Costa Rica. J'en suis très confiant. En effet, c'est l'un des rares pays où, vu le volume des ventes, il existe encore des opportunités d'expansion », explique-t-il.
Actuellement, Jean-Paul est particulièrement occupé avec l'importation d'agrumes marocains. « Nous avons reçu environ 45 conteneurs de clémentines. Nous attendons aussi une soixantaine d'autres conteneurs de Nour et Afourer », poursuit Jean-Paul.
« D'ici quelques années, j'espère avoir un volume d'environ 250-300 conteneurs en provenance du Maroc. L'année dernière, les exportations du Maroc vers la Russie ont diminué d'environ 40 à 50 %. La pression était donc forte pour vendre ces produits ailleurs. »
Jean-Paul apprécie énormément ce genre de travail. « Tous les échanges avec la Russie sont directs. Je n'ai qu'à avoir mon téléphone avec moi. Cela vous donne beaucoup plus de temps libre. Je n'ai pas non plus à me soucier de l'administration. »
« A l'avenir, j'aimerais étendre mes activités. Je veux faire cela avec des partenariats avec des exportateurs étrangers qui sont à la recherche de clients aux Pays-Bas/Europe ou qui veulent exporter en Russie. Je suis prêt pour 2019, et je souhaite à tous les meilleurs vœux pour la nouvelle année », conclut-il.
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Obelix Holding & Management
Jean-Paul van Wijk
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