La meilleure façon d’assurer la durabilité sur le long terme est de se différencier d'un produit à un autre sur un marché qui est inondé de fruits frais. Cependant, au début des années 2000, l'image de marque et la commercialisation d'un cultivar de fruit spécifique semblaient parfois irréaliste.
C'est à ce moment-là que Citrogold, une société du groupe ANB Investments chargée d'identifier, d'évaluer, de développer et de commercialiser de nouveaux cultivars d'agrumes, a acquis les droits de cultivar en Afrique du Sud pour la mandarine Nadorcott développée par le Maroc.
Abs van Rooyen, PDG de ANB Investments, la société de portefeuille de ClemenGold et ancien directeur de Citrogold, a travaillé d'arrache-pied pour convaincre les agriculteurs d'accepter le concept d'un cultivar de mandarine fermé, qui serait commercialisé de façon indépendante.
Avec une pépinière pleine d’arbres prêts à être plantés et personne n’adhérant à l’idée, il décide donc de créer ses propres vergers Nadorcott et de prouver la qualité du cultivar. Aujourd'hui, outre ses propres fermes ClemenGold, plus de 100 producteurs produisent ces mandarines, dont plusieurs pour la marque ClemenGold.
Variétés de cultivars
Le concept de marquage des cultivars d'agrumes gagne du terrain. Outspan a récemment lancé sa marque Outspan Gem pour rivaliser sur ce segment du marché. Marius du Plessis, PDG de ClemenGold, souligne qu'une application cohérente des normes de qualité est essentielle à la réussite : « Des facteurs tels que la couleur, la saveur, le goût, l'acidité, le sucre et les niveaux de semences doivent toujours se situer dans une fourchette donnée. En effet, une marque doit toujours assurer au consommateur que le goût du produit sera le même à chaque fois. »
Source : agriculteursweekly.co.za