Mark Tweddle - Groupe Jupiter

De conducteur de tracteur à PDG - Quelle est la la suite pour Jupiter ?

Au cours des 12 derniers mois, le groupe britannique Jupiter a beaucoup progressé pour devenir un très grand acteur sur le marché mondial des fruits. Suite à l'annonce faite en février de l'obtention des droits exclusifs de production et de commercialisation d'ARRA pour les cépages en Inde, Jupiter a annoncé avoir choisi pour partenaire de croissance Sahyadri Farms au début du mois.

L'Inde est le deuxième plus grand producteur de raisins au monde et Jupiter est la seule société à y produire de nouvelles variétés. « L'Inde produit 20 % de l'offre totale de raisin de table, mais n'a pas de nouvelle variété », explique le PDG de Jupiter et du groupe MD, Mark Tweddle. « Les semences noires sans pépins sont disponibles sur le marché local jusqu'à la dernière semaine de mars. Avec les nouvelles variétés, nous pensons pouvoir approvisionner le marché local jusqu'en juin. »

« Vous pouvez cultiver 15 000 acres rien que pour le marché intérieur, les opportunités ici sont énormes. L'accent est mis sur l'exportation puisque seulement 6 % des raisins indiens sont exportés pour le moment. L'Inde peut produire un formidable Crimson, mais ne l'a jamais vraiment fait car le marché local a toujours été réservé au raisin noir et au raisin vert. Il a également l'avantage de se trouver dans l'hémisphère nord, mais avec la production de raisin de l'hémisphère sud à cette époque, les produits ont une superbe couleur en raison de la baisse des températures. »


Mark et Yvonne Tweddle

Chronologie de la croissance
Concernant l'histoire de Jupiter Marketing ; ils commencent d'abord en tant que petit commerçant de fruits d'Afrique du Sud au Royaume-Uni, et sont aujourd'hui devenus un important producteur d'agrumes, de raisins, de kiwis, de cerises et de myrtilles avec des bureaux commerciaux à travers le monde. 

Ayant débuté comme conducteur de tracteur pendant les vacances universitaires, Mark a le goût pour le commerce des produits frais. Il a également travaillé chez UniVeg et Minor Weir & Willis pendant ses années à l'université.

Jupiter a été créée en avril 2003 et a déménagée en 2004 dans ses locaux actuels de Newport, dans le Shropshire. En 2008, ils ont commencé à vendre en dehors du Royaume-Uni, en tant que membre d'un groupe de producteurs en Afrique du Sud. Les ventes de fruits au Royaume-Uni étaient très satisfaisantes et ils ont décidé d'aller plus loin.

En 2009, la Fondation Nancy Tweddle a été créée pour soutenir des groupes dans les pays où Jupiter a des intérêts. La fondation a été créée à la mémoire de la grand-mère décédée de Mark et finance des équipes sportives, des équipes communautaires et des clubs de toutes sortes, adultes ou enfants, handicapés ou valides. Cliquez ici pour en savoir plus sur les personnes et les groupes aidés par la fondation.

Photo : Mark et Yvonne recevant le prix Track 200 en 2019

En 2010, la société a ouvert un bureau à Cape Town et a acquis sa propre licence d'exportation pour pouvoir expédier des fruits depuis l'Afrique du Sud. En 2013, elle a également obtenu une licence d'exportation lui permettant d'envoyer vers le Chili.

En 2012, Jupiter a fait son entrée sur le marché des préparations fraîches avec Jupiter Prepared, qui approvisionne des sociétés comme Costa et Café Nero.

L'année 2014 a été marquée par un réel changement dans les activités de la société, puisqu'elle a obtenu ses premières variétés de raisin en Inde. Cultivant des raisins sur une ferme de 27 hectares, il s’agissait de la plus grande exploitation de raisins de l’Inde, avec 17 hectares de Crimson, alors que 19 acres seulement étaient cultivés dans tout le pays.


L'équipe de Jupiter à Fruit Logistica 2019. Mark n'a pas été en mesure d'y assister après une blessure sportive, ils ont donc apporté une figurine de lui grandeur nature en carton.  

L'année 2015 a été une année charnière pour Jupiter, qui a commencé à cultiver le Maylen® au Chili. En 2016, l'entreprise a conclu un partenariat dans une exploitation viticole chilienne de plus de 300 acres. Elle est également devenue membre d'AnaChile, un projet de sélection pour le Maylen®. Ils ont obtenu la licence principale pour l'ARRA en Grèce sur laquelle ils ont maintenant l'exclusivité, ainsi que 300 acres de vignes dans le pays. Toujours en 2016, Jupiter a obtenu la première licence ARRA en Inde, qui a récemment été améliorée. En 2017, ils ont ouvert des bureaux d'approvisionnement en Argentine et au Chili.

Jupiter a acquis la société sud-africaine Bonaire en 2018, renommée aujourd'hui Jupiter SA Farming, leur donnant un total de 2500 acres d'agrumes en Afrique du Sud. Cette année-là également, la société a obtenu une licence exclusive de raisin auprès d'un fournisseur de raisins en Espagne, renforçant les droits sur une variété de citron sans pépin et a ouvert des bureaux de vente à Hong Kong et en Russie.

Jusqu'à présent, en 2019, la société avait un projet conjoint avec une ferme viticole de 1 000 acres au Maroc qui ne cultive que des nouvelles variétés. Le mois dernier, Jupiter a annoncé l’acquisition de la société néerlandaise Cool Fresh, apportant au groupe son savoir-faire en matière d’ananas, de melons et de citrons verts. 

Jupiter cultive maintenant des raisins à grande échelle dans 7 pays différents, l'objectif étant de pouvoir fournir 12 approvisionnements de leurs propres raisins, et leurs toutes nouvelles variétés d'ici 2 ans.

Des valeurs fortes
Jupiter connaît peut-être une croissance très rapide et des investissements dans le monde entier, mais les valeurs fondamentales restent fortes au sein de la société. « Notre entreprise a des valeurs très fortes et nous suivons de près notre déclaration de mission », a déclaré Mark. « Des cultivateurs au personnel des usines de conditionnement en passant par la direction, nous considérons la société comme une seule équipe avec une vision unique, et non comme des départements individuels. Il s’agit de travailler dur mais de profiter de la vie, de reconnaître le succès et de tirer les leçons de nos erreurs. »

« Nos valeurs resteront les mêmes quelle que soit notre taille, nous voulons adopter de meilleures normes tout en améliorant les communautés. Suivant les régions où nous exploitons des fermes, les communautés n’ont pas les mêmes possibilités. Il est donc important de leur donner une éducation et de bonnes conditions de vie. Il s’agit de donner aux gens l’égalité et la possibilité de grandir et de se développer, mais aussi de préserver, de produire de manière durable et d’améliorer l’environnement ».

Jupiter est une entreprise en pleine croissance qui propose une multitude de produits et qui tente d’utiliser la technologie pour s’améliorer à tous les niveaux de la chaîne tout en préservant leur philosophie familiale. Mark est très attentif à la communication des valeurs de la société pour chaque membre du personnel et les accueille chaleureusement au sein de la société. 

« Nous voulons être impliqués dans le développement de nos produits et pas seulement dans la négoce des marchandises. »

Regarder vers l'avenir
Regarder vers l'avenir pour Mark est important, il souhaite continuer à développer l'entreprise, que ce soit par des acquisitions, une gestion complète des cultures,  une centralisation des opérations ou en maximisant l'efficacité et l'investissement dans de nouvelles variétés dans les domaines où le groupe est expert en produits.

Lorsque nous examinons le marché mondial du raisin, nous constatons une augmentation considérable de la production dans des pays comme le Pérou, y aura-t-il encore une marge de développement à l’échelle mondiale ?

« Si vous pouvez produire un raisin conforme aux normes et en faire une marque, les ventes augmenteront, comparez-le au Nadercott, qui est un très bon fruit qui a créé un nouveau marché, si nous pouvons obtenir ces nouvelles variétés alors nous pouvons faire la même chose pour les raisins et créer cette demande. En ce qui concerne la production sud-américaine, elle ne représente qu’une petite partie de la production mondiale et se concentre sur l’Europe et l’Amérique du Nord. Les populations de l’Europe et de l’Amérique représentent ensemble à peine la moitié de la population de l’Inde. Le potentiel est énorme. Jupiter, bien que basé au Royaume-Uni, approvisionne de nombreux marchés à travers le monde et l'Europe n'est qu'un petit marché pour nos produits. Nous avons des bureaux de vente dans le monde entier pour approvisionner les différents marchés. »

La dernière acquisition de Cool Fresh par Jupiter a eu lieu après qu'une entreprise travaillant pour le compte de Cool Fresh cherchait à vendre son entreprise : « Elle est intervenue au moment où nous étions en train de conclure le contrat avec Bonaire en Afrique du Sud donc nous avons mis en attente jusqu'à ce que ça soit terminé. Avec notre croissance dans l'agriculture, nous devons augmenter nos ventes à l'échelle mondiale, ce que nous faisions très rapidement, mais la croissance de nos ventes n'a pas suivi la croissance de notre production. Les domaines de spécialisation des produits de Cool Fresh étaient des domaines pour lesquels nous n'étions pas spécialistes », comme les ananas, les melons, les citrons verts, les avocats, l’ail et le gingembre, ce qui a permis au groupe de diversifier ses activités et de diversifier sa clientèle. 

« Partout où nous sommes des experts en produits, nous serons des producteurs. De plus, lorsque nous discutons avec d'autres producteurs et partageons avec eux toute l'étendue du soutien et de l'expertise supplémentaire que nous pouvons leur offrir, ils veulent devenir des producteurs Jupiter, mais c'est leur choix qui compte le plus. »

Pour plus d'informations : 
Kirsty Fleetwood
Jupiter Group
Tél. : +44 (0)1952 822 200
www.jupitermarketingltd.com   
KirstyF@jupitermarketingltd.com   


Date de publication:



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