Il y a seize ans, Thomas Bos est arrivé en Espagne avec l'intention de rester seulement un an. Mais 15 ans se sont écoulés et la société Thomasol est née. Dès lors, Thomasol, basée à Alicante en Espagne, aide les grossistes, les détaillants, les importateurs et les exportateurs à acheter et à vendre des fruits et des légumes espagnols.
« En tant qu'intermédiaire, il y a une quinzaine d'années, vous étiez parfois accusé de coûter de l'argent à des entreprises. Cette situation a changé. Les entreprises se rendent compte aujourd'hui que vous pouvez leur rapporter de l'argent », a déclaré Bos.
« J'ai maintenant un réseau de fournisseurs réputés dans pratiquement toutes les régions de production d'Espagne. Mon objectif est de nouer de bonnes relations - souvent familières - avec les producteurs. Nous entretenons des relations commerciales avec nombre de nos fournisseurs et clients depuis des années. »
Nous avons pu le vérifier lorsque nous avons rendu visite à l'un des fournisseurs habituels de Thomasol, cette fois à Murcie. Nous avons été bien reçus et avons été emmenés en tournée, Thomas a pu se balader librement et organiser ce qu'il souhaitait.
« Ma tâche est de mettre en relation le fournisseur avec client final. Je connais les gens et la culture. Cela me permet de faire des affaires », déclare Thomas. Il emploie trois personnes. « Depuis que nous sommes basés en Espagne, nous pouvons régulièrement rendre visite à nos fournisseurs, nous savons ainsi tout sur les produits qu'ils cultivent. Je peux conduire jusqu'à Almeria et revenir en un jour. »
Clarté et accords fixes
« En cas de pénurie mondiale de laitue iceberg, je ne suis non plus en mesure de fournir ce produit. Je ne considère pas que ma tâche soit de combler les lacunes structurelles. Toutefois, si, au cours d'une saison, un client souhaite que quatre palettes soient livrées les lundi et mardi ou jeudi et vendredi, je m'en occupe. »
« J'aime la précision et les accords fixes. C’est d'ailleurs comme ça que nous travaillons avec nos fournisseurs et acheteurs - sur la base d’accords et / ou de prix fixes hebdomadaires, mensuels et saisonniers. Chacun sait alors où il en est. Il y a de bons et de mauvais moment au cours de la saison mais au final, tout le monde est satisfait », explique Thomas.
« Je considère notre rôle principal comme l'huile qui permet de faire fonctionner les rouages, c'est-à-dire les clients et les fournisseurs. Il peut parfois y avoir des frictions entre les uns aux autres, donc un peu d'huile peut faire des miracles. » Selon Thomas, le secteur de la culture espagnole a récemment connu une réelle professionnalisation.
« Les entreprises qui cultivent des produits sans arrangement préalable ni plan de vente échouent, mais celles qui ont une bonne philosophie continuent d'avancer. L'Espagne n'est plus dépendante des pays de réexportation, elle a trouvé le moyen d'atteindre ses clients finaux par elle-même », continue Thomas.
Thomas s’étonne donc souvent que des pays tels que les Pays-Bas aient une piètre opinion de la mentalité espagnole. « Bien sûr, les siestes sont encore à l’ordre du jour dans de nombreuses régions. Mais, lorsque la température atteint 30 degrés aux Pays-Bas, un « horaire chaud » est mis en place tandis qu'ici tout le monde continue de travailler. »
Le hollandais n'envisage pas de quitter l'Espagne de si tôt. « Mon travail c'est mon passe-temps et la vie est fantastique ici. Ma femme et mes enfants heureux aussi. On ne peut pas prédire l'avenir, mais pour le moment, nous n'avons pas l'intention de déménager », conclut Thomas.
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Thomas Bos
Thomasol Gestion SL
C. Venta de la Remuda no. 8
03560 El Campello
Alicante, Spain
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