REO Veiling accorde beaucoup d’attention aux tomates car l’année dernière celles-ci ont enregistré le chiffre d’affaires le plus élevé pour la première fois, et ce notamment grâce à l'expansion des producteurs dans la région. « Cet été, une nouvelle serre de dix hectares sera utilisée pour REO Veiling, et un deuxième bloc de dix hectares sera également construit prochainement. Les plans sont concrets et les développements se poursuivent », a déclaré Dominiek Keersebilck, directeur commercial de REO Veiling. « Nous sommes déterminés à faire de Roulers une référence pour les tomates et autres légumes de serre. »
Marché français
L'augmentation considérable de l'offre de tomates chez REO Veiling n'est pas seulement le résultat de l'expansion de Roulers et de ses environs, mais également du développement continu de la vente aux enchères en France. « Cette saison, nous sommes allés plus loin en France, jusqu'en Normandie. Nous avons un cultivateur qui est en production depuis avril et ses tomates de vignes et cœur de bœuf sont commercialisées via REO Veiling », explique Dominiek. « Les ventes sont assez satisfaisantes et nous avons remarqué que la France ne subvenait pas à ses besoins depuis longtemps en tomates. De toute façon, nous étions déjà actifs sur le marché français et les français préfèrent simplement les produits nationaux, nous avons donc simplement répondu à cette demande. »
Augmentation de l'offre
« Les expansions en France et en Belgique ont entraîné une augmentation considérable des chiffres. Avant la fin du mois de juin, nous avions vendu près de dix millions de kilos de tomates en vrac, soit près de 24 % de plus que l’année dernière. Nous observons également une augmentation des tomates de vigne. Jusqu'à la fin du mois de juin, nous avons vendu 8 millions de kilos, ce qui représente environ 2,4 millions de kilos de plus que l'année dernière. Mais nous ne sommes pas satisfaits en termes de prix. De nombreuses productions sont arrivées en même temps et cette offre excédentaire a affecté toute l'Europe », a poursuivi Dominiek. Dans les mois à venir, REO Veiling continuera à se concentrer sur les tomates : des spécialités à la gamme Cœur de Boeuf, des tomates de vigne. « De plus, notre responsable de la production, Rik Decadt, travaillera activement au développement et à la mise en oeuvre de nouvelles variétés. »
Garantie de vente, garantie de paiement et politique de marque
Bien que les producteurs de légumes de serre de la région de Roulers continuent de se développer en raison de l'évolution de la situation, le directeur commercial ne craint pas de perdre les producteurs qui choisissent de vendre leurs propres produits. « La saison dernière, lors d'un exercice stratégique, un jeune cultivateur de concombres nous a confié que son entreprise était devenue trop importante pour fonctionner sans la vente aux enchères. Le producteur était heureux de ne pas avoir à s'occuper de ses propres ventes et de pouvoir toujours vendre son produit via REO Veiling. Ce sont les atouts de REO Veiling. Nous pouvons ainsi alléger les charges des entreprises au moyen de garanties commerciales, de garanties de paiement et de la politique de marque. »
« Conserver définitivement notre ADN en tant que vente aux enchères »
« À l'avenir, nous souhaitons approcher nos producteurs plus activement pendant la pré-trajectoire et nous consacrer davantage au développement de nouvelles variétés, en plus des développements en Belgique et en France. Toutefois, nous n'oublierons certainement pas nos autres produits, tels que les légumes d'extérieur, et nous conserverons définitivement notre ADN lors d'une vente aux enchères en plein air. En ce qui concerne l'offre, le poireau est toujours notre produit le plus important. Malgré le développement de la gamme de légumes de serre, nous souhaitons également nous consacrer à d'autres produits de REO Veiling », conclut Dominiek.
Pour plus d'informations : 
Dominiek Keersebilck
REO Veiling
Oostnieuwkerksesteenweg 101
8800 Roeselare, Belgium
Tél. : +32 (0)51 231 211
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