Leïla Louzani, originaire du sud de la France, achète et vend des fruits et légumes sur le marché de Rungis depuis des années. Depuis août 2020, elle a créé sa propre entreprise, KL FRUITS, et a commencé à chercher des fournisseurs fiables pour atteindre son objectif : développer une marque Premium pour le marché français. C'est ainsi qu'elle a découvert le fournisseur espagnol Fruta de Autor, un groupe de 4 sociétés récemment créé avec le même objectif, et dont les marques gagnent du terrain sur les marchés du monde entier.
Les agrumes, les melons, les pastèques et les fruits à noyau, figurent parmi les produits les plus importants pour ces marques. La seconde partie de la campagne sur les agrumes est actuellement en cours, après une première partie difficile du fait de la météo et d'une forte concurrence.
« Nous avons commencé en septembre avec la variété Clemenrubi, puis nous avons continué avec la Clemenules et, en janvier, avec la variété protégée Sando, qui, bien que peu connue sur le marché, a été largement acceptée par les clients. En ce moment, nous travaillons avec les mandarines Nadorcott et Hernandina. Il existe un bon marché pour les mandarines, meilleur que pour les oranges, qui ont été beaucoup plus touchées par la fermeture des restaurants et la faible activité de l'industrie hôtelière, notamment en ce qui concerne les oranges à jus. Les ventes de citrons ont également été freinées par la forte concurrence de la Turquie, qui expédie de gros volumes vers le marché européen », explique Leïla Louzani.
« Il n'est pas facile de développer une marque haut de gamme, surtout en France, où il y a beaucoup de concurrence avec de grandes marques déjà établies depuis de nombreuses années. Vendre est facile, mais vendre à des prix élevés, au niveau des marques les plus reconnues, n'est pas facile et implique un énorme effort dans la sélection de la qualité, des variétés et des emballages. Actuellement, les marques Fruta de Autor et Princesa, qui adhèrent à cette philosophie, atteignent un haut degré de satisfaction client. Normalement, il faut au moins trois ans, en moyenne, pour qu'une marque dispose de lignes de travail opérationnelles en France. Nous travaillons déjà avec deux grossistes à Toulouse et Perpignan, quatre à Rungis et un importateur en Belgique. Notre objectif est également de pouvoir nous étendre aux chaînes de supermarchés. Nous sommes ambitieux mais y allons petit à petit. »
Pour plus d'informations :
Fruta de Autor SL
Leïla Louzani
France : +33 6 13 95 26 72
leila.louzani@klfruits.com
Manuel Baides
Espagne : +34 961 018 189
comercial@frutadeautor.com
www.frutadeautor.com