Après avoir obtenu sa maîtrise en commerce international en France, Mohamed Diaby, originaire de Côte d'Ivoire, a créé une entreprise parce qu'il avait besoin d'un lieu de stage. Lui et son associé Ybrahim Traoré souhaitaient promouvoir l'exportation de produits agricoles africains, mais ils ont vite constaté que la chaîne d'approvisionnement en Europe était contrôlée par des agents venant de partout, sauf d'Afrique.
Comme ils ne trouvaient pas d'entreprise axée sur les produits alimentaires d'origine africaine où ils pouvaient obtenir leurs crédits universitaires, ils ont créé leur propre entreprise, Zatwa, en juin 2014. Leur liste de produits de base possibles pour l'exportation s'est réduite aux fruits et légumes, plus précisément aux noix de coco.
Diaby et Traoré n'avaient pas de chaîne d'approvisionnement et se trouvaient encore en France, mais ils se sont lancés et ont sécurisé deux conteneurs de noix de coco en Côte d'Ivoire dès leur premier jour. Peu de temps après avoir expédié ces premiers conteneurs, ils sont retournés en Côte d'Ivoire pour établir l'entreprise. Leur plus grand défi était la logistique du transport transfrontalier d'une marchandise vers un autre pays et la compréhension des acteurs impliqués, des agriculteurs aux intermédiaires et aux acheteurs.
« Il y a de nombreuses étapes dans le processus et chacune d'entre elles nécessite de la documentation. Les agriculteurs locaux ne travaillent pas à crédit, surtout ceux qui sont nouveaux sur le marché. De plus, comme un agriculteur ne peut pas livrer la quantité nécessaire pour remplir un conteneur, un intermédiaire rassemble les récoltes pour compléter le volume. Ils ne sont pas en mesure de financer l'opération à crédit. Nous avons dû les payer d'avance pour obtenir la matière première », explique Diaby.
Diaby insiste sur la nécessité de comprendre le produit, de l'approvisionnement au stockage en passant par le transport et la documentation. « Prenez du temps avec chaque décision et ayez toutes les informations nécessaires avant d'investir de l'argent. » Aujourd'hui, 90 % des volumes de Zatwa sont constitués de noix de coco fraîches. L'entreprise est l'un des cinq premiers exportateurs de noix de coco en Côte d'Ivoire, expédiant 20 conteneurs chaque mois vers une quinzaine de pays.
Source : howwemadeitinafrica.com
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