Le premier conteneur de pommes Rockit™ à arriver chez Costco Wholesale Japan a bien marché. Tout s'est vendu en seulement sept jours. Le directeur général des ventes mondiales de Rockit, Mark Pay, se dit absolument ravi du résultat. Il affirme qu'atteindre des ventes record dans le climat actuel est extraordinaire. « Atteindre ces résultats en seulement une semaine témoigne de la solidité du partenariat que nous avons avec Costco au Japon. »
Rockit s'est lancé sur le marché japonais en 2018 et a commencé à vendre chez Costco en 2019. Selon Mark, les chiffres de vente reflètent l'excellente communication entre le siège mondial de Rockit en Nouvelle-Zélande et Costco Japon. « Lorsque le Covid-19 a frappé l'année dernière, nous avons pu modifier rapidement nos activités de marketing et de promotion pour nous adapter à ce qui était possible pendant cette période difficile. Cela a entraîné une augmentation des ventes de 77 % de 2019 à 2020, et cette année, nous constatons déjà une nouvelle augmentation de 51 % d'une année sur l'autre. »
« Le partenariat avec Costco a été une stratégie de distribution idéale pour Rockit, en raison de sa portée nationale », poursuit Mark. « C'est un détaillant unique (pas seulement au Japon mais dans le monde) car bien qu'il propose des produits en vrac à ses membres, il sélectionne également avec soin un certain nombre de marques haut de gamme à distribuer, comme les pommes Rockit™. »
Selon Mark, Rockit a construit avec diligence une relation solide et mutuellement avantageuse au Japon et il est agréable de voir que des années de travail, au sein d'un marché unique, portent leurs fruits. « Rockit se trouve actuellement au milieu d'une courbe de croissance très prononcée sur tous les marchés. Nos résultats au Japon ne sont qu'une indication du voyage que nous effectuons. » D'ici 2025, Rockit prévoit une augmentation supplémentaire de 1 000 % par rapport aux ventes de 2021 sur le marché japonais uniquement.
« Pour y parvenir, nous travaillons sur des formats d'emballage qui seront mieux adaptés au marché et à ses différents canaux de distribution. Par exemple, nous travaillons directement avec Costco pour concevoir un nouvel emballage qui s'intègre mieux commercialement. En outre, le canal de distribution de proximité au Japon étant l'un des plus avancés au monde, notre nouveau tube à deux pièces a été spécialement conçu pour répondre aux besoins de ces magasins et de leurs consommateurs », explique Mark.
La nouvelle marque Rockit, lancée à l'échelle mondiale le 1er juillet, sera déployée numériquement au Japon au cours des prochaines semaines et comprendra un site web et un contenu social localisés. Mark explique qu'en développant le contenu de la marque au niveau mondial, l'équipe de marketing international de Rockit a gardé le Japon à l'esprit, en créant des actifs qui résonneraient auprès de ses consommateurs. « Nous sommes attachés à ce marché et nous souhaitons continuer à développer nos relations de manière plus complète, tout en poursuivant la trajectoire de croissance rapide de Rockit. »
Pour en savoir plus :
Rockit
www.rockitapple.com