Les ventes de pommes Rockit® de Nouvelle-Zélande augmentent sur le marché chinois de 45 % par rapport à l'année dernière, malgré les défis auxquels l'industrie des produits frais est confrontée - tels que la pandémie et une crise de la distribution mondiale. Responsable du développement du marché en Chine pour les pommes Rockit™ de Nouvelle-Zélande au cours des trois dernières années, le responsable du marché, M. Dai Yue, a discuté des conditions de vente actuelles de ce dernier.
« Produites en Nouvelle-Zélande, le plus grand avantage concurrentiel des pommes Rockit™ est à mon avis leur caractère unique, et la qualité du produit. Fruit de vingt ans de recherche technologique et d'innovation par le New Zealand Food and Plant Research, cette variété de pomme est très croquante, ce qui convient au goût de la plupart des consommateurs. Le cœur de la pomme est plutôt petit, ce qui signifie que la quantité de chair de fruit à déguster est plus importante. De plus, la variété de pomme Rockit™ ne nécessite pas d'épluchage, et sa saveur générale est douce. »
Le prix des pommes Rockit™ est resté stable tout au long de la pandémie, malgré une crise mondiale de la distribution, la demande du marché chinois continuant de croître. « Dans la plupart des cas, les importateurs prennent en charge le coût supplémentaire lié à la hausse du prix de l'expédition, mais en ce qui nous concerne, nous assumons ce coût », a expliqué M. Dai.
« Les pommes Rockit™ de Nouvelle-Zélande sont un produit de marché haut de gamme et leur prix est plutôt élevé pour refléter cela. Deuxièmement, nous soupçonnons que la crise de la distribution mondiale n'est que temporaire. Nous apprécions nos relations avec les distributeurs et les détaillants, c'est pourquoi nous voulons partager le fardeau de cette période difficile avec nos partenaires. » Le prix de détail des pommes Rockit™ est stable à 49-69 yuans [7,68-10,82 USD] par tube (selon la taille du tube) depuis deux ans.
Interrogé sur les conditions de vente des pommes Rockit™ pendant la pandémie, M. Dai a déclaré : « Les importateurs chinois sont devenus plus prudents dans leurs volumes de commande depuis l'épidémie de Covid-19, notamment suite à l'incident des cerises chiliennes en début d'année. Cependant, pour autant que nous puissions en juger, les méthodes nationales de prévention de la Covid-19 sont devenues courantes et l'économie se redresse assez rapidement. Il est agréable de constater que nos pommes ont échappé à des difficultés majeures pendant cette pandémie. »
M. Dai a également parlé de la confiance des consommateurs dans les importateurs de fruits. « L'épidémie de Covid-19 n'a pas affecté la Nouvelle-Zélande de manière significative car la situation a été rapidement maîtrisée et les procédures douanières exigent une désinfection à 100%. Nous avons l'impression que nos clients ne sont pas inquiets quant à la sécurité des pommes Rockit™, et nos distributeurs et détaillants expriment également leur confiance dans nos produits. »
Cette année, les pommes Rockit™ ont également ouvert des magasins phares sur des plateformes de commerce électronique de premier plan, telles que TMall et JD.com. M. Dai a déclaré qu'il s'agissait d'une étape progressive pour l'entreprise. « Notre magasin phare de TMall a ouvert il y a cinq mois avec de bonnes ventes jusqu'à présent. Lors de notre premier jour de vente le 11 novembre (une fête commerciale populaire en Chine), nos chiffres de vente ont dépassé ceux des magasins ouverts depuis bien plus longtemps. Les produits à base de pommes Rockit™ de notre boutique TMall sont tous vendus depuis l'usine d'origine et nous accordons une attention particulière à leur emballage dans les magasins en ligne. Nous investissons dans des emballages haut de gamme qui protègent les pommes des meurtrissures afin de répondre à des attentes élevées, tout en offrant la meilleure expérience à nos consommateurs. Nous utilisons également la plateforme pour organiser des activités promotionnelles et des diffusions en direct. »
Outre d'excellentes ventes en ligne, l'équipe de Rockit Global s'efforce également de développer les canaux de vente au détail hors ligne. « Nous avons collaboré avec Greenery en juin pour organiser un événement hors ligne hybride Greenery & Rockit™ au Wuyi Plaza de Changsha, ainsi que sur la ligne 4 du métro de Changsha, qui a été bien accueilli par les habitants de Changsha. Nous avons également organisé un événement hors ligne à Chengdu en octobre, et en novembre, des affiches sur les pommes Rockit™ ont été placées dans les transports publics de Hong Kong. Nous organisons également une série d'activités en ligne avec deux marques de produits de fitness, Fiture et Super Monkey. Nous espérons promouvoir les notions d'aliments et de boissons sains, ainsi que les modes de vie sains auprès des consommateurs chinois. »
Pour plus d'informations :
M. Dai Yue - Responsable du marché
Rockit Global Ltd
Eric.dai@pcnz.com.cn
www.rockitapple.com