Les sociétés d'importation européennes ayant des sites de production en Afrique, en Asie ou en Amérique latine sont souvent confrontées à des coûts de conversion lorsqu'elles paient en euros. « Les banques locales savent que vous n'avez nulle part où aller, alors vous êtes à leur merci », explique Laurens Maartens de StoneX, une société spécialisée dans les paiements transfrontaliers vers des monnaies moins courantes.
« Notre force, c'est notre réseau de banques correspondantes. Lorsque vous voulez convertir une devise, il y a toujours un échange. Ce ne sont pas toutes les banques qui peuvent le faire. Lorsque vous n'avez pas cette relation, vous devez chercher une banque qui peut vous aider. Nous sommes en partenariat direct avec des banques locales en Afrique, en Asie et en Amérique latine, ce qui nous permet de toujours proposer le meilleur taux dans la monnaie locale. De plus, nous pouvons garantir que les paiements sont effectués à la bonne date dans la devise. »
Meilleur taux de change
« L'avantage de retirer des maillons de la chaîne est que les entreprises ont des coûts moindres, et qu'il y a moins de risques d'erreurs : nous supprimons plusieurs de ces maillons. De plus, grâce à notre réseau de banques, nous pouvons garantir un meilleur taux de change. Nous lançons un appel d'offres, pour ainsi dire, et nous pouvons toujours garantir le meilleur taux de change », explique Laurens, qui est le directeur commercial de StoneX aux Pays-Bas.
StoneX a vu le jour il y a 30 ans lorsque ses fondateurs, qui travaillaient dans une grande banque, ont dû convertir une monnaie forte en une monnaie exotique pour une fondation caritative. « Ils ont découvert, dans la pratique, que de nombreux liens étaient nécessaires pour que le financement se fasse. Ils y ont vu des opportunités et, donc, en ont fait leur métier. »
« De nombreuses banques n'entretiennent plus ces relations avec les banques locales ; ce n'est pas assez rentable pour elles. C'est pourquoi nous nous occupons désormais des paiements back-end pour les grandes banques internationales lorsqu'elles n'ont pas de banque correspondante dans leur réseau », explique Laurens.
Au cours des trois dernières décennies, StoneX a construit un vaste réseau de banques locales dans le monde entier. Elle gère désormais les transactions des plus grandes banques internationales, dont une grande banque néerlandaise et les Nations unies (UNICEF, PAM, OMS). Elle aide également plus de 500 organisations à but non lucratif à travers le monde.
« Nous gagnons la confiance grâce à notre expertise et à notre réseau, mais aussi grâce à notre service et à nos tarifs très compétitifs. Aujourd'hui, nous assurons des paiements dans plus de 175 pays avec plus de 140 devises différentes. »
Brésil
« Le Brésil est un excellent exemple de pays où nous pouvons offrir des services supplémentaires à nos clients. Nous avons une succursale dans ce pays, ce qui nous permet d'aider les entrepreneurs à gérer les fonds entrants et sortants. Nous nous occupons également de toutes les formalités administratives, et nous sommes en train de nous installer en Colombie. Nous devrions l'ouvrir en 2022 », précise M. Maartens.
« Nous pouvons réaliser des économies importantes pour les entreprises européennes également, par exemple celles qui importent et exportent des fruits, des légumes et des plantes, avec notre sans leur propre branche. Cela implique des montants vraiment substantiels, surtout pour les entreprises qui ont des installations de production. »
« Les paiements doivent être effectués dans la monnaie locale, et de nombreuses entreprises ne se rendent pas compte des économies qu'elles peuvent réaliser. Souvent, les importateurs ont l'habitude d'effectuer leurs paiements en euros et en dollars. Ils ne savent même pas qu'ils peuvent payer en monnaie locale. »
Laurens appelle les sociétés de commerce international de fruits, légumes et fleurs à essayer StoneX. « Comparer ne coûte rien. Nous donnons aux clients un taux de change. Ils savent ainsi à l'avance combien ils devront payer pour remplir leur obligation. Notre service est très transparent. Nous n'ajoutons aucun frais supplémentaire, aucune commission, ni aucun autre coût. »
Pour plus d'informations : 
Laurens Maartens
StoneX Financial GmbH
World Trade Center, Tower H
1077 XV, Amsterdam, NL
Tél. : +31 (0) 615 478 859
[email protected]
www.stonex.com
