Matthew van Gestel, AGF Overtoom :

« Le commerce turc nous donne un avantage vital »

L'industrie hôtelière néerlandaise est le plus grand groupe de clients d'AGF Overtoom. Il représente 70 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. Sa fermeture représente donc un important manque à gagner. Mais le grossiste refuse de jeter l'éponge et a trouvé une expansion sur les marchés d'exportation. « La Scandinavie est notre plus grand marché d'exportation », explique Matthew van Gestel, responsable des exportations des nouvelles entreprises.

« À présent, le nombre de pays que nous approvisionnons a considérablement augmenté. L'année dernière, j'ai visité l'Allemagne en octobre. Je me suis rendu sur tous les grands marchés, de Hambourg à Brême, Hanovre, Berlin, Munich, Cologne et Francfort. Nous y avons rencontré plusieurs nouveaux clients, avec lesquels nous faisons maintenant de bonnes affaires. »


Mustafa et Matthew

« En novembre 2021, j'ai passé une semaine en Belgique et en France. Nous avons plusieurs acheteurs à Rungis, le marché de gros français. Nous en avons gagné quelques autres en Belgique également. Cette semaine est prévue au Danemark. Et en février et mars, je visiterai des clients existants et de nouveaux clients potentiels en Suède, en Norvège et en Finlande », poursuit Matthew.

« Le Cash&Carry, lui aussi, continue de bien fonctionner. Tous les jours à partir de 5 heures, les portes s'ouvrent pour nos clients grossistes. La plupart sont des supermarchés ethniques de tous les Pays-Bas. Mustafa (le propriétaire), Kurty Ozdemir (le directeur général) et moi-même formons une équipe de direction solide. Je suis fier d'en faire partie. »

« Le commerce turc est notre véritable atout sur le marché. Nous importons directement de Turquie depuis 2014. Les marchandises arrivent deux fois par semaine, chaque lundi et jeudi. Nous pouvons donc garantir des fruits et légumes turcs frais. Des tomates aux piments en passant par les grenades, nous pouvons vraiment nous distinguer avec ces importations directes », explique Matthew.

« Nous avons commencé avec une boîte par-ci par-là et ça s'est transformé en une palette de temps en temps. Aujourd'hui, il nous arrive de recevoir des camions complets. Il s'agit de volumes importants, ce qui fait plaisir à voir. Et beaucoup de nos clients ne se contentent pas de commander du commerce turc. Ils savent qu'ils peuvent trouver ici aussi des produits comme les agrumes et les exotiques. »


Kurty et Matthew

La fluctuation de la lire rend les exportateurs turcs nerveux. « Nous avons récemment acheté au bon moment. Peu de temps après, la valeur de la lire a chuté. On a parfois de la chance comme ça. Mais, en fin de compte, vous souhaitez le meilleur à tous vos partenaires commerciaux. Après tout, nous sommes tous dans le même bateau. Nous sommes optimistes pour 2022. L'année dernière a été difficile ; celle-ci ne peut que s'améliorer. Le commerce de gros a continué à bien fonctionner, et les exportations se développent. La réouverture de l'industrie hôtelière rendra les choses d'autant plus brillantes », conclut Matthew.

Pour plus d'informations : 
Matthew van Gestel
AGF Overtoom
131 Centrale Groothandelsmarkt
1051 LJ, Amsterdam. NL               
Tél. : +31 (0) 204 865 348
matthew@agfovertoom.nl   
www.agfovertoom.nl   


Date de publication:



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