StoneX représenté sur les marchés brésilien et colombien

« Payer en monnaie locale pourrait faire économiser beaucoup d'argent aux importateurs de fruits européens »

On pourrait penser que les importateurs européens gagnent beaucoup d'argent en faisant venir des mangues brésiliennes ou des roses colombiennes. Pourtant, selon Laurens Maartens de StoneX, l'argent est souvent gaspillé inutilement en cours de route.

« Les importateurs européens ne peuvent souvent pas payer en monnaie locale. Ils n'ont absolument aucune idée du taux de change que les banques appliqueront. Ils sont donc à la merci de ces banques locales. Les importateurs ne le savent souvent pas, mais ils pourraient économiser beaucoup d'argent », explique Laurens.


Laurens Maartens

StoneX est spécialisée dans les paiements transfrontaliers vers des devises moins courantes. Elle souhaite offrir à ses clients une gamme de services toujours plus large. La société a donc ouvert des bureaux au Brésil. Elle peut désormais faciliter les paiements entrants et sortants des entreprises. Et elle s'occupe de toutes les formalités administratives associées. Le prestataire de services financiers a des succursales à São Paulo, Campinas et Porto Alegre. Cette année, il a obtenu le feu vert pour s'implanter également en Colombie.

« Cela semble simple. Mais, ce genre de paiements locaux est difficile, voire impossible. C'est un casse-tête pour de nombreux contrôleurs d'entreprise. Ces paiements doivent passer par une entité locale. La plupart des acteurs du marché n'en ont même pas. Nous avons été l'une des premières entreprises étrangères à recevoir une licence de la banque brésilienne. »

« C'était en 2018. Cela nous permet de faciliter les paiements entrants et sortants localement. Par conséquent, nous pouvons désormais effectuer des paiements en réals brésiliens pour nos clients. La licence que nous avons récemment obtenue en Colombie signifie que nous pouvons désormais faire de même en pesos », explique Laurens.

« Nous nous occupons également de toutes les formalités administratives. Nous avons une présence locale partout, de sorte que le flux d'informations est nettement plus fluide. Nous pouvons également soutenir les entreprises qui ont des installations de production dans ces pays. Nous pouvons effectuer des paiements en monnaie locale pour des choses comme les salaires. »

« Ici aussi, il y a beaucoup d'argent à économiser. Nous travaillons de manière totalement transparente. Nous fournissons aux clients un taux de change. Ils savent ainsi à l'avance de combien d'euros ou de dollars ils auront besoin pour remplir leur obligation. Nous n'ajoutons aucun frais, aucune commission, ni aucun autre coût aux transactions », ajoute Laurens.

« Notre présence locale est extrêmement intéressante pour les importateurs européens de fruits et légumes. Ces entreprises se comptent par centaines. Le Brésil et la Colombie sont tous deux en plein essor en tant que pays producteurs et exportateurs de fruits. En 2021, les exportations du secteur fruitier brésilien ont atteint la barre du milliard de dollars (876,8 millions d'euros). »

« Ce pays a envoyé environ 1,2 million de tonnes de fruits sur le marché international l'année dernière. En 2021, les importations de fruits brésiliens aux Pays-Bas ont augmenté de 19 %. En provenance de Colombie, de pas moins de 32 %. C'est principalement grâce au flux croissant d'avocats », poursuit Maartens.

« Il existe également des opportunités fantastiques pour les producteurs de plantes ornementales. Après tout, c'est en Colombie que l'on trouve le plus d'espèces d'orchidées au monde. Ces derniers mois, nous avons reçu de nombreuses demandes d'Amsterdam pour faciliter les paiements vers ces pays. »

Laurens affirme que la pandémie n'a pas affecté négativement leur prestation de services. « Contrairement à de nombreuses entreprises, nous sommes devenus plus occupés. L'année dernière, nous avons traité plus d'un milliard de dollars de paiements rien qu'au Brésil. Notre plateforme de paiements mondiaux basée sur le web permet aux clients d'effectuer des transactions par voie électronique à tout moment de la journée. Cela inclut la diligence raisonnable et la vérification de la connaissance du client. »

« Cette valeur ajoutée nous a permis de construire une relation encore plus forte avec nos clients. Même au milieu de la pandémie. » Laurens exhorte les propriétaires d'entreprises qui se posent des questions sur la conversion de devises ou de paiements au Brésil ou en Colombie à les mettre à l'épreuve. « Cela ne coûte rien de comparer », conclut-il.

Pour plus d'informations : 
Laurens Maartens
StoneX Financial GmbH
Tour H, World Trade Center
1077 XV, Amsterdam, NL
Tél. : +31 (0) 615 478 859
laurens.maartens@stonex.com  
www.stonex.com 


Date de publication:



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