L'exportateur turc de produits frais Eren envoie une bonne partie de ses marchandises exportées vers le marché russe. Coskun Eren, directeur du marketing de l'entreprise, espère que le conflit actuel avec l'Ukraine trouvera bientôt une solution pacifique : « La situation actuelle est assurément une tragédie et nous espérons que le monde retrouvera la paix, dès que possible. Les exportations n'ont pas été complètement arrêtées en soi, les choses sont simplement très compliquées en ce moment et la dévaluation du rouble, ainsi que les difficultés de paiement avec certaines banques, font actuellement peur à tout le monde en Russie pour importer quoi que ce soit. J'espère qu'il s'agit d'un retard temporaire, une fois que les choses se seront un peu calmées, nous devrions pouvoir reprendre normalement. »
En temps normal, Eren exporte toutes sortes de fruits et légumes vers la Russie. « Nous expédions tous les produits à base d'agrumes vers la Russie, ainsi que des fruits, des légumes et des variétés de fruits rouges. Il y a beaucoup de variétés que nous envoyons, mais il serait trop long de tout énumérer. Compte tenu de la large offre que nous avons pour les Russes, vous pouvez comprendre que la Russie est un marché important pour nous. »
Bien que la situation en Russie soit compliquée en ce moment, Eren ne s'inquiète pas de ne pas pouvoir vendre les produits frais ailleurs : « Heureusement, d'autres marchés ont accepté d'absorber les produits qui nous restent. Travailler avec plus de 60 pays différents est certainement payant dans ce genre de situation. Nous n'aurons aucun problème avec notre stock. En ce qui concerne les prix des agrumes, nous sommes maintenant dans la phase de stockage de la saison. La plupart des produits sont déjà achetés et payés par presque tous les exportateurs. Cela crée un obstacle majeur à la réduction des prix au-delà d'un certain point. Je ne m'attends pas à de grands changements de prix pour le moment. Néanmoins, nous privilégions toujours les relations à long terme, et nous ne laisserons pas nos clients sans produits en ces temps difficiles. Pour la prochaine saison fruitière, les choses sont actuellement encore incertaines. La question de savoir si nous pourrons continuer comme d'habitude avec la Russie jouera un rôle important. Si la situation ne revient pas à la normale pendant une longue période, les producteurs de fruits seront affectés négativement et cela se répercutera également sur nous, les exportateurs. »
Une solide alternative pour tout produit restant serait le marché local en Turquie, car cela ferait baisser non seulement le prix, mais aussi les coûts, ce qui en ferait une option rentable pour les exportateurs turcs. « En ce qui concerne l'offre et la demande, il est compliqué de répondre à cette question car la Turquie compte 80 millions d'habitants en termes de population. La demande locale joue un rôle très important dans la consommation et les prix, même pour les produits largement exportés. Même si le marché local vend à des prix inférieurs, les coûts des opérations locales sont également assez faibles par rapport aux opérations d'exportation. Nous envoyons également beaucoup de produits en Europe. Pour nous, l'excédent, s'il y en a un, peut être géré. »
L'UE ayant pris des mesures qui empêcheraient les banques russes d'utiliser le système SWIFT, on s'attend à ce que certaines difficultés de paiement apparaissent. « Il y a toujours un solde ouvert avec la Russie, car nous travaillons avec ce marché presque toute l'année. Nous entendons parler de difficultés de paiement pour certaines banques, mais jusqu'à présent, nous n'avons eu aucun problème pour recevoir des paiements. Peut-être que cela va changer à partir de maintenant, lorsque les interdictions de SWIFT deviendront actives, mais encore une fois, nous ne sommes pas inquiets à ce sujet. Nous travaillons avec des partenaires très fiables, avec lesquels nous collaborons depuis de nombreuses années. Nous ne pensons pas avoir de créances irrécouvrables au bout du compte. Une fois que le monde se sera un peu calmé, les choses devraient, nous l'espérons, revenir à la normale. Bien sûr, nous ne nous contentons pas d'attendre. Nous cherchons aussi d'autres moyens de faire passer les paiements, si cela se prolonge. »
« La guerre aura un effet certain. Pas seulement sur nos affaires avec la Russie, mais nous faisons aussi des affaires avec l'Ukraine, nous faisons aussi des affaires avec le Belarus et ces régions vivent dans des temps très incertains en ce moment. De plus, le coût de l'énergie augmente très rapidement, ce qui va également augmenter les coûts de tout, rendant l'approvisionnement, la logistique et les ventes plus difficiles. Pour l'instant, le marché russe est ouvert pour nous, mais si la situation change, cela entraînera d'autres problèmes. Nous avons déjà eu plusieurs réunions pour discuter de la manière de gérer la crise actuelle. Je pense que notre large portefeuille de produits, ainsi que la diversité de nos marchés, nous permettront de traverser cette période. Ce sont des événements très malheureux pour tout le monde, nous espérons simplement que le monde s'en sortira rapidement et qu'il connaîtra la paix à la fin. »
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