« Les données actuelles montrent que le volume des ventes de pommes néo-zélandaises Sonya a doublé sur le marché chinois, par rapport à l'année dernière. » Affirme M. Don Lu de Yumsun Fruit. Il a récemment expliqué les défis auxquels les pommes Sonya sont confrontées sur le marché chinois, où Yumsun Fruit est leur distributeur exclusif.
« Les pommes Sonya n'ont pas eu de bons résultats sur le marché chinois l'année dernière. Il y avait plusieurs détaillants et bien que le prix soit compétitif, les conditions de vente étaient chaotiques et la promotion de la marque insuffisante. Dans la seconde moitié de la saison, le prix a chuté. Cette année, Yumsun Fruit est le seul distributeur de pommes Sonya sur le marché chinois. L'entreprise a amélioré sa stratégie marketing et depuis, le volume des ventes de pommes Sonya a doublé. Les ventes sont bien meilleures que l'année dernière. »
« Nos canaux de vente comprennent les hypermarchés et les marchés de gros. Un élément clé de la stratégie marketing cette année est de distribuer les pommes Sonya aux supermarchés partenaires dans tout le pays. Dans le même temps, nous offrons également un soutien complet aux commerçants de gros, y compris des prix fixes raisonnables et une compensation pour les déchets.
« En outre, être le distributeur exclusif est pratique car nous n'avons pas à deviner combien de pommes les autres distributeurs ont en stock ou comment évolue le prix à l'exportation. Nous pouvons ajuster le prix et le volume de livraison en fonction des conditions actuelles du marché. Nous ne commandons des approvisionnements supplémentaires que lorsqu'il apparaît clairement que le volume actuel est épuisé, afin d'éviter tout chevauchement entre l'ancien et le nouvel approvisionnement et nous pouvons ajuster le prix en conséquence », déclare M. Don Lu dans son explication de la stratégie commerciale de Yumsun Fruit.
Il convient également de souligner que la marge bénéficiaire des vendeurs néo-zélandais de pommes Sonya est meilleure que l'année dernière. Le volume des livraisons sur le marché chinois est aussi beaucoup plus important.
Cependant, le volume croissant des livraisons de pommes Sonya crée des difficultés pour la seconde moitié de la saison : cela exerce une pression sur le prix et ralentit le mouvement des produits. Selon M. Don Lu, le volume des livraisons de pommes néo-zélandaises a fortement augmenté après le 20 août. De plus, la qualité du produit a baissé au cours de la seconde moitié de la saison et le taux de perte a augmenté, faisant baisser les prix. Les pommes Red Rose, en particulier, sont passées de 300-400 yuans ( 41,66-55,55 $ ) par boîte à environ 100 yuans ( 13,89 $ ) par boîte.
Selon M. Don Lu, le volume des livraisons a augmenté car les fournisseurs néo-zélandais ont vu dans le festival de la mi-automne ( le 10 septembre 2022 ) une grosse opportunité commerciale. En outre, la demande du marché d’autres pays a diminué et les exportateurs ont déplacé leurs pommes vers le marché chinois. Le marché actuel est façonné par un volume d'offre excessif, des réserves importantes, des prix bas et une circulation lente des produits. En outre, c'est la période de l'année où les pommes nationales entrent sur le marché, ce qui impact la position des pommes importées sur le marché.
« Avant le festival de la mi-automne, le prix était bas, mais au moins les ventes étaient bonnes. Après le festival, la dynamique de vente a ralenti. » D’après M. Don Lu, l'entreprise a récemment amélioré le contrôle de la qualité des produits et le contrôle des déchets et ils profitent des prix abordables pour convaincre les commerçants de vider leurs stocks et d'acheter des pommes Sonya. L'équipe de l'entreprise a également renforcé la promotion des produits. « Nous avons de la chance que les commerçants en gros nous soutiennent et travaillent dur pour nous aider à vendre nos pommes. »
Shenzhen Yumsun Fruit importe des fruits d'Australie, de Nouvelle-Zélande, d'Afrique du Sud, d'Égypte et d'Amérique du Sud. L'entreprise vend sur les marchés de gros et fournit directement les supermarchés de moyenne et haute gamme. Elle possède aussi plusieurs marques de fruits qui en propre.
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Mr. Don Lu
Shenzhen Yumsun Fruit Co., Ltd.
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