Piet Schotel de la CBI

« Nous avons travaillé avec des entreprises qui sont de véritables entrepreneurs »

« Nous avons fait du bon travail ces deux dernières années avec des résultats tangibles », commence Piet Shotel, qui a visité 12 entreprises de fruits et légumes moldaves début septembre en compagnie de Cees van Doorn de l'agence pour l'emploi, VDU Uitzendbureau.

Le CBI, fondé en 1971, est une agence autonome du ministère néerlandais des affaires étrangères. Elle met en relation les PME des pays en développement avec les entreprises européennes et les marchés régionaux, renforçant ainsi la durabilité sociale, économique et environnementale de ces entreprises.

Les cultivateurs moldaves ne bénéficient pas seulement du soutien du projet HVAA de l'USAID. Le Centre néerlandais pour la promotion des importations en provenance des pays en développement (CBI), lui aussi, conseille et aide ces cultivateurs à exploiter de nouveaux marchés par le biais de conseils et d'un soutien actif.


Piet examine des prunes destinées au marché d'Europe occidentale.

Déclenchées par les interdictions d'exportation russes
« Le choix des pays avec lesquels l'IBC va travailler dépend du potentiel d'exportation de chaque pays, ainsi que de la capacité de l'organisation locale à mener à bien le processus. C'est pourquoi la Moldavie est entrée en scène il y a quelques années. Elle a un fort potentiel d'exportation et son organisation industrielle, Moldova Fruct, remplissait la deuxième condition. »

« De plus, après 2014, diverses interdictions d'exportation russes ont été prononcées pour de soi-disant raisons phytosanitaires. Cela montrait clairement que la Moldavie allait avoir des problèmes à un certain point en raison de son énorme dépendance au marché russe. Un gestionnaire de programme très enthousiaste qui croyait inconditionnellement en ce pays et en son secteur horticole a fait le reste. J'ai été engagé en tant que consultant sectoriel spécialisé et je ne me suis impliqué que lorsque le programme a vraiment démarré », explique Piet.

Il explique que le CBI commence généralement par organiser une série de demandes pour les entreprises intéressées par l'intermédiaire d'une association commerciale locale, puis voit qui peut prétendre à une aide. « Dans le cas de la Moldavie, l'Europe [occidentale] ne veut pas de tomates, par exemple. Nous examinons le bon produit et son potentiel de volume. Nous faisons un audit pour voir si ce que les entreprises ont mis sur le papier correspond à la réalité, puis si elles sont toujours partantes (nous leur expliquons aussi exactement ce que le programme implique), puis nous nous lançons. »

Objectif : Fruit Logistica
Le CBI n'accorde pas de subventions mais permet de renforcer les capacités par le biais de formations et de coaching. Il aide les entreprises à élaborer des plans marketing et à obtenir les certifications nécessaires. « Par exemple, nous organisons des voyages d'étude dans des entreprises européennes. L'un des critères consiste à ce que les participants parlent anglais. Après un processus de deux ans, nous espérons qu'ils seront prêts à introduire leurs produits sur le marché. »

« Le projet moldave était très spécifiquement orienté vers la présentation du secteur au Fruit Logistica de cette année. Ils auraient pu l'organiser eux-mêmes, mais avec notre soutien, c'est un peu plus facile. La CBI a payé le stand merveilleusement aménagé et nous étions présents à l'événement pour guider les entreprises et veiller à ce qu'elles rencontrent les bons clients potentiels. »

Cette agence était autrefois très stricte en ce qui concerne les marchés de destination. Les aides étaient liées à la condition d'exporter vers l'UE. « Après tout, la CBI utilise l'argent des impôts néerlandais », argumente Shotel. « Pourtant, les gens sont devenus un peu plus indulgents à ce sujet ces derniers temps, car l'exportation est et reste liée au commerce. Par définition, c'est une activité très dynamique. Si le marché se retourne soudainement et que les opportunités se déplacent de l'Europe vers l'Afrique du Nord ou l'Asie, nous ne cessons évidemment pas de soutenir les entreprises. Mais nous préparons toujours les entreprises au marché de l'Union européenne, afin qu'elles soient au moins conscientes de ses exigences en matière d'exportation. »


Piet lors d'une visite de travail sur le terrain chez un producteur de fruits

Douze entreprises moldaves de fruits frais ont participé au programme de l'IBC, ainsi que quelques autres dans les secteurs de la transformation et du miel. « Ces entreprises, entre-temps, ont toutes réussi à atteindre le niveau supérieur. Et ce, grâce à notre expertise, mais surtout grâce à leur détermination et à leur intelligence. Nous avons travaillé avec de véritables entrepreneurs qui comprennent chaque étape du processus de création d'entreprise », explique Piet.

Des résultats tangibles
Selon lui, les entreprises invitées mais non intéressées se sentent un peu exclues et se demandent où elles pourront obtenir des subventions et des conseils. Après tout, le marché russe est désormais fermé. Sans les certifications nécessaires ou les bons contacts, il est difficile de changer de cap et de se tourner vers l'Europe [occidentale] ou d'autres marchés. « Nous avons des résultats concrets et tangibles. Grâce à l'exposition au salon Fruit Logistica, davantage de pommes ont été vendues en Roumanie, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie. Les exportations de prunes vers l'Europe occidentale ont explosé, et plusieurs volumes de cerises et de raisins ont également été expédiés. Mais les producteurs aspirent toujours à exporter des pommes vers l'Europe occidentale. Moldova Fruct devra y travailler davantage. »

Piet est tout à fait convaincu du potentiel du secteur fruitier moldave. « Leur slogan « Le goût fait la différence » fait mouche. La saveur des fruits moldaves est inégalée. Et ils devraient s'appuyer sur cela, car leurs volumes et leurs prix ne peuvent pas rivaliser avec des pays comme la Pologne ou l'Ukraine. Outre la qualité interne du fruit, ils devront prêter attention à la qualité externe grâce à un tri minutieux et à un emballage approprié. Mais l'idée est déjà là, et ils y parviendront. Bientôt, par exemple, ils seront présents sur le salon Fruit Attraction et sur plusieurs autres salons professionnels en Europe et au Moyen-Orient. Ils ne vont pas s'arrêter », prédit Piet en conclusion.

Pour plus d'informations :
Piet Schotel
Centre pour la promotion des importations en provenance des pays en développement (CBI)
Prinses Beatrixlaan 2
2595 AL Den Haag (Pays-Bas)
Tél. : (+31) 088 60 24 300
www.cbi.eu

Fruit Consultancy Europe BV
piet@fruitconsultancy.nl
Cell. : +31 (0] 653381897


Date de publication:



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