Qu'il s'agisse d'importer des myrtilles du Pérou, des avocats du Mexique ou des fraises d'Égypte, Jerome de Graaf, de StoneX Global Payments , constate que les transactions financières sont encore très souvent payées dans les « grandes » monnaies telles que l'euro et le dollar. « On pense alors avoir fait une bonne affaire, mais l'argent est usurpé en raison des coûts de conversion et de l'historique, car on est complètement à la merci des caprices de la banque locale. Quand je vois à quel point les marges sont serrées dans le secteur des fruits et légumes frais, il est très douloureux de devoir perdre directement quelques % de cette façon. Cela peut faire toute la différence entre profit et ou perte. »
Un réseau bancaire correspondant
StoneX est spécialisé dans les paiements transfrontaliers vers des monnaies moins courantes. « L'une de nos forces réside dans notre réseau de banques correspondantes. Lorsque vous voulez convertir des devises, il faut qu'il y ait un échange à tout moment. Toutes les banques ne sont pas en mesure de le faire, et lorsqu'elles n'ont pas cette relation, elles doivent chercher une banque qui le peut. Nous avons une relation directe avec les banques locales en Afrique, en Asie et en Amérique latine pour offrir à tout moment le meilleur taux de change dans la devise locale et effectuer les paiements à la date de la devise correcte », explique de Graaf.
« Nous avons aujourd'hui 30 ans d'expérience dans les transactions vers les marchés émergents. Ainsi, nous effectuons désormais des paiements dans plus de 140 devises vers 180 pays. Outre les banques internationales, de nombreuses fondations caritatives utilisent également notre réseau, mais de plus en plus d'importateurs et d'exportateurs de produits alimentaires, y compris dans le secteur des fruits et légumes frais, savent comment nous trouver », déclare le directeur commercial senior de StoneX pour le Benelux.
Il voit l'intérêt augmenter car les fluctuations sont importantes sur le marché des changes. « Dès que la volatilité augmente, les entreprises sont plus intéressées par la couverture de leurs risques. L'année dernière, lorsque l'euro a atteint la parité avec le dollar, il y a eu beaucoup d'agitation sur le marché. Logique, car si vous avez convenu d'un prix en dollars de 1,05 avec votre fournisseur et que le taux de change euro-dollar passe à 1 pour 1, vous devez soudainement payer cinq centimes de votre poche. Grâce à notre réseau bancaire compétitif, nous laissons les banques locales se concurrencer sur une monnaie. Par conséquent, nous avons toujours le taux le plus élevé du marché. Un autre avantage est que nous mettons rapidement l'argent sur le compte du fournisseur. Notre service est également transparent. Les clients savent à l'avance combien leur fournisseur va recevoir de net et on ne fait pas face à des coûts inattendus. »
Une entité locale au Brésil
Le Brésil est un pays où le service s'étend encore plus loin. « Nous y avons créé notre propre entité, ce qui nous permet de faciliter les entrepreneurs avec des fonds entrants et sortants. Cela nous permet d'intégrer les paiements locaux et de traiter les transactions du Brésil à l'Europe. Très peu d'entreprises peuvent le faire à un taux de change favorable. StoneX Global Payments compte aujourd'hui près de quatre-vingts bureaux sur six continents », précise de Graaf. Il voit également de nombreuses possibilités de croissance sur le continent africain. « Principalement à cause des infrastructures, les entrepreneurs néerlandais hésitent à investir en Afrique, alors que le continent est particulièrement intéressant pour le commerce en raison du temps de transit. »
« Nous déployons également nos services pour les paiements locaux dans les marchés émergents, par exemple pour les entreprises qui y ont leur propre production, où les paiements doivent être effectués avec la monnaie locale pour la maintenance, les machines et la main-d'œuvre, par exemple. Or, ces transactions sont encore très souvent effectuées en euros et ne sont converties qu'ensuite dans la monnaie locale. En payant en monnaie locale, on peut facilement économiser 1 à 4 %. Par conséquent, examinez attentivement vos coûts en devises locales et en euros lorsque vous demandez une facture et n'hésitez pas à nous demander un taux ! »
Pour plus d'informations :
Jérôme de Graaf
StoneX Global Payments
jerome.degraaf@stonex.com
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