En 2015, Pablo Borquez Schwarzbeck, un agriculteur mexicain de quatrième génération, a fondé ProducePay. L'entreprise propose une solution de financement pour les producteurs et les distributeurs de produits frais et a été fondée avec l'idée d'aider les agriculteurs latino-américains à exporter leurs produits vers les États-Unis. « Environ deux tiers des produits importés aux États-Unis proviennent d'Amérique latine », explique Pat McCullough, PDG de l'entreprise. « Les prix n'étaient pas toujours respectés et les contrats étaient parfois rompus. En aidant les agriculteurs à commercialiser leurs produits, ProducePay vise à renforcer la confiance et la transparence au sein du secteur. En outre, un processus efficace permet de réduire le gaspillage alimentaire. »
Le fondateur Pablo Borquez Schwarzbeck à droite
Fonds de roulement à court terme
Comment fonctionne le concept de l'entreprise ? « Nous investissons dans les producteurs en leur fournissant un fonds de roulement avant la saison, un accès à un réseau de producteurs et d'acheteurs de confiance et un financement commercial », explique M. Mccullough. Les conversations avec les clients (potentiels) commencent une fois que les produits de la saison en cours ont été récoltés et vendus. « C'est à ce moment-là que nous commençons à préparer la saison suivante ».
ProducePay fournit un fonds de roulement à court terme que les agriculteurs peuvent utiliser pour payer les coûts des intrants et de la récolte, par exemple. « En fonction de l'importance de l'opération, nous accordons des avances sur fonds de roulement de 10 à 40 %. Les accords entre ProducePay et les producteurs sont conclus pour un an et renouvelés chaque saison. Nous avons un taux de renouvellement de 100 % en dollars », a déclaré M. McCullough. L'entreprise travaille avec 54 produits, dont le raisin, les avocats, les baies, les tomates et les fruits exotiques.
En dehors du Mexique, ProducePay travaille avec des producteurs au Pérou, au Chili, en Colombie, en Équateur et au Guatemala. « Le Pérou est en train de devenir notre plus grand marché. Cette année, nous avons réalisé plus d'un milliard de dollars d'avances en principal au niveau mondial, et nous prévoyons de doubler ce chiffre l'année prochaine. » En outre, des bureaux sont en cours d'ouverture au Costa Rica et en République dominicaine, et le Brésil fait l'objet d'un examen attentif. « Si notre présence est la plus importante dans les Amériques, nous sommes également présents dans plusieurs pays d'Europe. Nous travaillons avec des clients aux Pays-Bas et en Espagne, mais aussi avec un producteur de kiwis en Italie. Des bureaux au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, ainsi qu'en Afrique du Sud, au Maroc et au Kenya suivront. »
La société fournit également des fonds de roulement pendant et après la récolte grâce à son service Quick-Pay, qui aide les producteurs à couvrir les coûts imprévus pendant la récolte, à être payés plus rapidement sur les expéditions et à s'intégrer verticalement. « L'intégration verticale est une proposition attrayante pour de nombreux producteurs, car elle leur permet d'obtenir une marge supplémentaire de 8 à 12 %, qui serait autrement attribuée à des partenaires de la chaîne d'approvisionnement à valeur ajoutée. Cela entraîne également d'importantes contraintes de trésorerie pour l'entreprise, car elle n'est plus payée par un intermédiaire. QuickPay les aide à récupérer cette marge et à améliorer leur trésorerie. »
Programme de vente directe au détail
Il y a quelques mois, ProducePay a entamé un partenariat avec Four Star Fruit dans le cadre d'un programme de chaîne d'approvisionnement en produits frais pour les détaillants américains. « La principale préoccupation des détaillants en matière d'achat est la sécurité de l'approvisionnement. Ce programme aide les détaillants à garantir la disponibilité tout au long de l'année de produits de haute qualité à des prix stables ». À titre d'exemple, il a mentionné la situation tendue du raisin californien à la suite de l'ouragan Hilary. « Il est dans l'intérêt du détaillant d'obtenir dès maintenant un prix fixe pour la saison prochaine. En réduisant de 80 % les taux de rejet, nous apportons la prévisibilité dont les détaillants et les producteurs ont besoin. Outre la sécurité de l'approvisionnement, le programme vise à offrir aux producteurs autant de revenus que possible et à leur assurer une plus grande viabilité financière à long terme. »
Le programme de vente directe au détail a vu le jour avec les raisins de table. « Nous cherchons à développer le programme à condition que les producteurs aient des antécédents en matière de livraison et de culture des bons cépages. À l'avenir, notre programme de raisin pourrait contenir un tiers de tous les raisins cultivés au Mexique. Si le programme de vente directe au détail a débuté avec le raisin, un programme similaire sera lancé pour les avocats et les melons dans le courant de l'année. Des programmes pour les tomates et les poivrons sont également en cours d'élaboration. »
Pour plus d'informations :
Keely Wachs
ProducePay
Tél. : (+1) 510-407-0512
[email protected]
www.producepay.com