« Apporter de l'information au consommateur », telle est une des missions que s'est fixée la société Primland depuis plusieurs années maintenant. Cette saison encore, l'entreprise poursuit ses actions de notoriété autour de sa marque Oscar afin de faire découvrir aux clients finaux la qualité et la diversité de ses kiwis et soutenir ses ventes. « Face à une gamme de kiwis qui s'élargit (Oscar Green, Oscar Gold, Oscar Red, Zéro Résidu de Pesticides, IGP, bio etc.), c'est un moment intéressant pour communiquer auprès du consommateur. Nous avons pris le parti d'expliquer au consommateur absolument tout ce qui est mis en place avant qu'ils ne retrouvent les kiwis Oscar dans les étals. C'est important que les gens prennent conscience du travail à la fois en production mais aussi en recherche et développement qui s'établit en amont de la commercialisation de cette gamme de produits qui s'élargit. Un travail qui se fait en concertation avec la nature car il ne faut pas oublier que l'on reste dans le monde des fruits frais », rapporte Jean-Baptiste Pinel, Directeur Général de Primland.
Faciliter l'accès à l'information pour le consommateur
Ainsi en ce mois de février, le nouveau site internet de la marque a été inauguré, désormais davantage tourné vers le consommateur. Une décision qui semble déjà porter ses fruits : « Remettre aux goûts du jour le site internet était indispensable, car il s'agit d'un vecteur important de communication, sur lequel on peut présenter de manière exhaustive tout ce que l'on propose. Les réseaux sociaux, les animations en magasin, les jeux concours ainsi que les actions de communication à l'antenne sont autant d'outils qui permettent d'entrer directement en contact avec les consommateurs. L'idée est vraiment de faire passer un message en utilisant la répétition dans le temps et en diversifiant les canaux de communication afin de toucher le plus grand nombre de consommateurs. Via notre site internet, l'accès à l'information est facilité et l'intérêt est d'autant plus palpable depuis la réorganisation de notre site. Nous sommes également agréablement surpris par le nombre de visiteurs sur nos réseaux sociaux (Pour la saison 2023/2024 - Instagram : 241 300 personnes touchées et 10 300 visite - Facebook : 821 982 personnes touchées et 12 500 visites ».
Mais la marque Oscar ne s'arrête pas là pour faire passer son message : « Nous avons cette année un partenariat avec l'émission « Grand bien vous fasse », animée par Ali Rebeihi, sur France Inter. Tout au long du mois de février, les auditeurs ont pu entendre notre marque Oscar® Kiwi en début et fin d'émission. Chaque mois, 7 millions de personnes écoutent cette station qui est numéro 1 en France. Oscar® Kiwi lance également un jeu concours 100 % gagnant, avec la possibilité de remporter 10 montres connectées, 10 extracteurs de jus et des bons de réduction. L'information est diffusée sur les comptes Instagram et Facebook d'Oscar® Kiwi, avec la possibilité de participer en ligne via le site www.oscar-equilibre.fr ou directement en magasin grâce à un QR code. Le concours est ouvert du 24 février au 30 mars 2025. Là-encore, ces opérations rencontrent un franc succès. Le dernier jeu concours organisé du 6/01 au 20/01 2025 en partenariat avec Marmiton avait touché 149 051 personnes et généré 3 598 interactions ».
A ces opérations s'ajoutent des actions de communication avec Qualité Landes comme au salon de l'agriculture ou des animations sur le MIN de Rungis.
Toucher également le consommateur espagnol
En Espagne, même objectif : faire connaître la marque, mais par des moyens différents : « Cela fait une trentaine d'années que nous sommes présents en Espagne, mais notre communication était jusqu'alors davantage centrée sur les professionnels. Aujourd'hui, nous voulons faire connaître la marque auprès des consommateurs espagnols. Nous organisons donc un certain nombre d'animations et de dégustations dans plusieurs magasins « fruterias » afin de promouvoir les kiwis Oscar® et faire connaître nos kiwi jaunes Oscar® Gold et rouges Oscar® Red. Ces animations ont déjà suscité un vif intérêt : de nombreuses personnes ont exprimé leur envie d'en savoir plus sur ces variétés et leurs bienfaits. Les équipes ont partagé des informations précieuses et ont pu accompagner les clients en magasin ».
Une demande dynamique pour le Kiwi Oscar Gold
Côté campagne, la saison se déroule plutôt bien : « Nous avons fini la commercialisation des Oscar Gold en janvier et nous espérons commencer les ventes d'Oscar Gold origine Sud-Africaine dans un mois. La campagne des Oscar Red s'est aussi terminée en janvier, quant au kiwi vert nous sommes environ à la moitié des volumes commercialisés. Une situation tout à fait en cohérence avec des volumes de récolte plutôt raisonnables ». Des volumes modérés qui seraient finalement en phase avec la demande du marché pour le kiwi vert, contrairement à l'Oscar Gold : « Nous aurions eu besoin d'avoir un peu plus de marchandises en kiwis jaunes, la demande ayant été relativement dynamique. Car de façon générale, la consommation augmente. Le fait de segmenter nous permet de toucher de plus en plus de consommateurs, d'offrir une diversité de produits plus importante. Nous avons également un produit qui séduit par les bienfaits qu'il apporte sur la santé et qui bénéficie d'une image positive. Les prix de vente sont convenables, tous les ingrédients sont donc présents pour que la marque continue de se développer ».
Pour plus d'informations :
Jean-Baptiste Pinel
Primland
www.oscar.kiwi