« Cette année, nous n'avons pas eu de fortes pluies, ce qui a favorisé la qualité et le volume. Nous avons augmenté notre superficie de 16 hectares, ce qui nous permettra d'exporter plus de 120 conteneurs », affirme Gabriely Lima, représentante commerciale de Santa Felicidade (producteurs et exportateurs). L'entreprise travaille avec des variétés de raisins telles que Cherry Crush, Autumn Crisp, Cotton Candy, Arra 15 et Arra 23, et son principal marché reste l'Europe, suivie des États-Unis et de l'Angleterre.
L'entreprise est également très présente sur le marché intérieur, avec des ventes actives dans des États tels que São Paulo et Minas Gerais. « Actuellement, les prix sur le marché brésilien oscillent entre 60 et 75 real (entre 9,35 et 11,70 euros ) par caisse, tandis que sur le marché européen, ils se situent entre 20 et 36 euros, selon la variété et le format. »
L'un des défis soulignés par l'entreprise est le coût logistique, en particulier le fret maritime, qui peut atteindre jusqu'à 10 600 par expédition. « La logistique reste notre plus grand défi, non seulement en raison du coût, mais aussi de la disponibilité et des délais de transit. »
Malgré cela, nous restons compétitifs grâce à une stratégie axée sur l'innovation variétale et le contact permanent avec nos clients. « Nous sommes toujours à l'affût des nouvelles variétés demandées par le marché et nous les intégrons rapidement. Nous cherchons également à être présents auprès de nos clients à tout moment, car on oublie facilement ceux qu'on ne voit pas. »
Pour l'avenir, l'entreprise travaille à l'ouverture du marché chinois, pour lequel elle dispose déjà des certifications nécessaires. « La Chine est un marché important. Ce qu'ils produisent là-bas ne couvre pas la demande intérieure, et nous sommes prêts à commencer les exportations dès que les accords bilatéraux seront officialisés. »
Le Brésil bénéficie d'une fenêtre commerciale qui lui permet de se positionner entre les campagnes du Pérou et du Chili, ce qui lui confère un avantage stratégique. Selon Santa Felicidade, cette fenêtre a suscité un vif intérêt de la part de nouveaux clients dans des pays comme l'Argentine et le Chili, ce qui renforce son engagement en faveur de l'expansion internationale.
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Gabriely Lima
Santa Felicidade
Tél. : +55 87 99921 3236
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www.sanfeli.com