Que faire lorsque, en tant que start-up disposant d'un budget limité, vous avez besoin de matériel ? Une vente aux enchères de machines peut offrir une solution. "Cela permet de réduire les coûts. C'est certainement un facteur important pour l'achat de machines aux enchères", explique John van Berlo d'Industrial Auctions, une plateforme internationale d'enchères en ligne spécialisée dans la vente aux enchères interentreprises d'équipements, de stocks et de biens dans l'industrie alimentaire.
Jeroen van Kollenburg, John van Berlo, Jeroen Böttcher, Monique van Kollenburg, Ad van Kollenburg et Willem Geertsen.
Les machines d'occasion gagnent en popularité, en particulier dans le secteur des fruits et légumes. Selon John, il y a plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises choisissent des machines d'occasion. "Les nouveaux équipements ont souvent un long délai de livraison, et avec les équipements d'occasion, les problèmes ont déjà été résolus." La durabilité et la circularité jouent également un rôle. "À notre époque, il est important de prolonger la durée de vie des machines", ajoute-t-il.
Industrial Auctions dresse un inventaire sur place
Industrial Auctions organise des ventes aux enchères hebdomadaires dans des secteurs tels que les produits frais. Elle propose une large gamme de produits, allant des laveuses, sécheuses et trancheuses aux équipements de réfrigération et d'emballage. Les coûts élevés, le manque de relève ou l'innovation en matière de produits font que les entreprises choisissent régulièrement de vendre leurs machines. "Parfois, les entreprises arrêtent une ligne de production pour faire de la place à quelque chose de nouveau".
Le commissaire-priseur travaille en étroite collaboration avec les vendeurs pendant la vente. "Nous procédons à un inventaire sur place et créons un catalogue professionnel avec des photos claires. Pour nous, il s'agit avant tout de décharger les vendeurs et les acheteurs", explique M. Van Berlo. Cette approche est payante : une ligne de production est souvent vendue en l'espace d'un mois ou deux. Les acheteurs - parfois à l'autre bout du monde - sont satisfaits, et les vendeurs peuvent rapidement profiter de leur nouvelle installation.
Une question fréquente est de savoir si les machines fonctionnent encore. Comme elles ne sont souvent pas opérationnelles au moment de la vente aux enchères, Industrial Auctions demande aux vendeurs de lui fournir des images vidéo. Les acheteurs peuvent ainsi se faire une idée de la situation. "Nous offrons 99 % de certitude, et non 100 %, car nous n'avons pas vu l'équipement à l'œuvre.
Les acheteurs doivent s'inscrire pour placer des offres, et Industrial Auctions vérifie les données. "En cas de doute, nous les contactons. De cette façon, nous sommes sûrs que seuls les acheteurs sérieux participent", explique John. Cette approche garantit un processus post-enchère rapide. "Les acheteurs peuvent récupérer leur matériel en l'espace d'une semaine.
Outre les ventes aux enchères sur site, la société dispose de trois sites fixes aux Pays-Bas. "Vous pouvez y apporter vos machines. Ils sont facilement accessibles aux entreprises qui souhaitent collaborer pour la première fois", conclut John.
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