Un groupe d'agrumiculteurs sud-africains a lancé une initiative de marketing commune visant à promouvoir la variété de pomelo Star Ruby sur les marchés européens. La coalition, formée sous l'égide de la Citrus Growers' Association (CGA) of Southern Africa, a mis en place un comité spécialisé et mis en commun ses ressources dans le cadre d'un budget de marketing collectif pour soutenir l'effort.
La campagne, lancée sous la nouvelle marque SummerStar Ruby Grapefruit, vise à repositionner le pomelo auprès des consommateurs européens. L'objectif est d'améliorer l'image du fruit, qui a souvent été associé à l'amertume et à des perceptions dépassées, et d'accroître la demande dans toute l'Europe. Selon le Grapefruit Variety Focus Group de la CGA, les exportations de pomelos vers l'Union européenne n'ont augmenté que de 10 % au cours de la dernière décennie, ce qui a motivé cette initiative.
Barry Landman, président du Grapefruit Variety Focus Group, a fait remarquer que l'approche marketing reflète une stratégie à l'échelle de l'industrie, les producteurs mettant de côté la concurrence au profit d'une promotion collective. "En travaillant ensemble, nous visons à renforcer l'avenir de la catégorie et à explorer les possibilités de croissance sur les marchés internationaux", a déclaré M. Landman. Il a ajouté que l'Afrique du Sud reste un fournisseur majeur de pomelo Star Ruby, en particulier pendant les mois d'été en Europe, lorsque les agrumes de l'hémisphère sud sont en saison.
L'Union européenne a été choisie comme cible de la campagne en raison de ses liens commerciaux établis avec l'Afrique du Sud et de la fiabilité de son infrastructure de distribution. L'Allemagne, en particulier, a été choisie comme marché de lancement de la campagne pour l'été 2025, avec des plans d'extension à d'autres pays européens en 2026. Cette décision reflète l'intérêt des consommateurs allemands pour les produits sains, durables et abordables.
Nicci Stewart, responsable de la campagne, a expliqué qu'il ne s'agissait pas d'introduire un nouveau produit, mais de repositionner un produit existant. "Notre objectif est d'atteindre les consommateurs qui ont une perception limitée ou dépassée du pomelo et de le présenter comme un fruit polyvalent qui peut être utilisé au-delà des contextes traditionnels", a-t-elle déclaré. La campagne mettra l'accent sur l'utilisation du pomelo dans les plats de saison, les salades et les boissons, en positionnant le fruit comme un élément d'un style de vie estival plus large.
Outre la sensibilisation des consommateurs, la campagne vise à soutenir la croissance à long terme des exportations et la création d'emplois dans l'industrie sud-africaine des agrumes. L'initiative SummerStar Ruby reflète une tendance plus large parmi les secteurs agricoles qui cherchent à répondre à la croissance plate des exportations par le biais d'une construction de marque collaborative et d'un marketing international ciblé.
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Nicci Stewart
SummerStar Ruby
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