La haute saison d'exportation des avocats tanzaniens arrive à grands pas, déclare Irene Appolinary Undiri, représentante commerciale chez l'exportateur tanzanien d'avocats Kwanza Fresh : « La haute saison pour les avocats dans la région sud de la Tanzanie, où se trouve notre station de conditionnement, s'étend de février à juillet, après la basse saison qui a lieu entre novembre et janvier. Les difficultés rencontrées pour obtenir une qualité et une quantité optimales de fruits pendant cette période sont souvent dues à la concurrence accrue de nombreuses sociétés d'approvisionnement, alors qu'il est plus facile d'obtenir la qualité et la quantité souhaitées pendant la pleine saison. »
L'avocat est devenu une culture importante ces dernières années, et la croissance de la production le montre, explique Undiri. « En Tanzanie, les avocats sont devenus une culture d'exportation importante en 2009. De 2019 à aujourd'hui, ils sont devenus le sous-secteur de la filière horticole qui connaît la croissance la plus rapide. Selon l'Association horticole de Tanzanie (TAHA), les exportations d'avocats ont dépassé les 11.237 tonnes métriques en 2021, pour une valeur de plus de 33 millions de $, reflétant une augmentation de 13 % par rapport aux ventes de 2020. En 2023, la Tanzanie a exporté 16.000 tonnes métriques. Cependant, des données précises sur les exportations ne sont actuellement pas disponibles en raison d'un manque de collecte systématique. »
Avec la croissance de la production, Undiri déclare qu'ils se concentrent désormais sur la production européenne : « En général, l'industrie tanzanienne de l'avocat connaît une croissance rapide, stimulée par l'accès aux marchés chinois et indien. Depuis notre création, l'Inde occupe actuellement la première place pour les avocats de Kwanza fresh, après que la Tanzanie a obtenu l'accès à l'exportation en 2021. La domination de notre commerce est facilitée par deux ou trois vols directs vers l'Inde par semaine. Les pays du Golfe suivent de près. Mais nous nous concentrons désormais sur le marché européen, en particulier aux Pays-Bas, afin d'élargir notre clientèle. En outre, nous explorons les possibilités offertes par le marché chinois depuis que la Tanzanie a obtenu l'autorisation d'exporter en 2022, bien que certaines formalités soient encore en suspens. Nous prévoyons de commencer les exportations plus tard dans la saison ou au cours de la prochaine. »
Pour que les exportations d'avocats vers la Chine connaissent une croissance régulière, les producteurs devront se conformer à des réglementations strictes, souligne Undiri. « Avec des plans visant à augmenter les exportations à plus de 33.000 tonnes métriques d'ici 2026, générant un revenu annuel estimé à 50 millions de $, la Tanzanie est maintenant le troisième plus grand producteur d'avocats en Afrique. Les Pays-Bas dominent actuellement les destinations d'exportation avec une part de marché de 41,7 % et une valeur d'exportation de 8,76 millions de $, mais la demande croissante de la Chine, qui importera 41,31 millions de kg d'avocats pour une valeur de 112,14 millions de $ en 2022, laisse penser qu'elle deviendra un marché important pour les avocats tanzaniens. Cependant, l'accès au marché chinois exige le respect de réglementations phytosanitaires strictes et de normes d'absence de parasites, ce qui souligne la nécessité d'une production ultra qualitative. »
Kwanza Fresh n'en étant qu'à ses débuts, il peut s'avérer difficile d'obtenir les capitaux nécessaires à la croissance de l'entreprise, selon Undiri : « Avec notre petite entreprise en phase de démarrage, nous sommes confrontés à plusieurs défis. Tout d'abord, le manque de capitaux limite notre capacité à satisfaire plusieurs clients simultanément. Certains clients préfèrent payer une avance de 30 %, ce qui immobilise le capital jusqu'à l'arrivée et l'inspection. Nous tentons de négocier de meilleures conditions de paiement, mais nous n'y parvenons pas toujours. Deuxièmement, l'absence de chambre froide pour maintenir la température requise est résolue par la présence d'un camion frigorifique prêt et opérationnel à l'extérieur pendant le processus d'emballage. Chaque colis est rapidement transféré dans le camion frigorifique après l'emballage. Troisièmement, les fonds limités empêchent la mise en œuvre de la traçabilité des fruits exportés pour chaque expédition. Nous y remédions en adoptant une solution locale, bien qu'elle soit moins efficace. »
« À l'approche de la haute saison, nous nous concentrons sur l'élargissement de notre clientèle sur notre marché principal, l'Inde, tout en nous aventurant sur le marché européen et en nous préparant également pour le marché chinois. Au niveau des infrastructures, nous visons à générer des revenus, en permettant potentiellement la construction d'une chambre froide. Cet ajout stratégique vise à rationaliser nos opérations, à améliorer la qualité des fruits et à étendre leur durée de conservation », conclut Undiri.
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Irene Appolinary Undiri
Kwanza Fresh Limited
Tél. : +255785271166
ireneundiri@gmail.com
www.kwanzafresh.com