Depuis 1992, Marcel de Koning travaille dans le commerce espagnol des fruits. Depuis l'année dernière, il est directeur commercial d'Agribur à Vall de Uxo. Il s'attend à ce qu'une grande récolte d'agrumes se vende cette année. « La production de Clemenules a augmenté d'environ 20 %, et la production de Navelina est aussi nettement supérieure à celle de l'an dernier. »
Cependant, la taille des mandarines est très petite. « Nous nous attendons à ce qu'Agribur emballe environ 40 millions de kilos d'agrumes cette saison. Espérons que la pluie des dernières semaines nous aidera à obtenir de plus grandes tailles, parce que les navelines n'ont pas l'air très grandes non plus. La qualité des Clemenules et des Navelinas est cependant bien meilleure que la saison dernière », dit Marcel.
Agribur dispose d'une large gamme d'agrumes, allant de Clemenrubi, Oronules, Clemenvilla, Marisol, Ortanique, Nadorcott et Orri tangerines, en plus d'un assortiment orange composé de Navelinas, Navelate, Lane Late, Salustianas et Valencia Late.
« Dans le passé, nous étions surtout connus comme exportateurs de mandarines feuillues, mais ces dernières années, nous avons aussi commencé à offrir une large gamme d'agrumes sans feuilles », poursuit Marcel. « Pourtant, les mandarines à feuilles resteront toujours notre fleuron. C'est aussi une tendance : les clients veulent voir à quel point un produit est frais, et cela est possible avec les mandarines à feuilles. »
« Environ 80 à 90 pour cent de notre commerce est axé sur l'exportation. Nous avons des clients en France, Belgique, Allemagne, Norvège, Autriche et Suisse. Nos agrumes se trouvent dans les meilleurs supermarchés de France et d'Allemagne, par exemple. C'est parce que nous ne nous distinguons pas par nos volumes, mais par la qualité. Certains clients achètent deux palettes, d'autres deux voitures pleines. »
Agribur commence aussi actuellement à produire des agrumes biologiques. Ils s'efforcent également de trouver un emballage en plastique organique pour répondre à la demande des clients. « Une autre caractéristique typique de notre entreprise est que tous nos fruits sont emballés sans traitement chimique après la récolte. Nous n'utilisons que de la cire naturelle. »
« Les options d'emballage et les marques que nous proposons sont infinies », conclut Marcel, qui ne prévoit pas de rester aux Pays-Bas. « Je viens seulement aux Pays-Bas pour une visite. »
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Marcel de Koning
Agribur
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