En 2007, la marque Marlene a été lancée pour la première fois sur le marché espagnol. Gerhard Dichgans, directeur de VOG, «C'est au cours de cette année-là qu'est né le «Projet Espagne». Depuis, nous avons fait d'énormes progrès. Les analyses montrent que la marque Marlene est la plus connue sur le marché espagnol. De plus, l'Espagne représente le troisième marché de l'entreprise, après l'Italie et l'Allemagne».
La dernière campagne ne s'est pas très bien déroulée. Cette fois, VOG réalise une campagne de communication massive pour sa marque Marlene afin la différencier des produits à bas prix en provenance de Pologne.
Les pommes club ont de bonnes perspectives. La récolte a augmenté pour les variétés Pink Lady, Kanzi et Jazz. La variété Envy se porte très bien, grâce aux plantes plantées les années précédentes.
L'équipe espagnole VOG-Marlene
«La Pink Lady est un bon exemple de la logique de segmentation qui fait son chemin en Espagne. A partir du 2 novembre, la variété Envy sera disponible sur le marché espagnol avec VI.P et Nufri. Nous devons attendre encore quelques semaines pour l'Italie. Cette variété a un grand potentiel tant en Espagne qu'en Italie. Ce produit peut être placé dans le segment des pommes super-douces. Nous pouvons encore cultiver 100 hectares - en plus des 80 déjà plantés. Cette année, nos volumes de production ont doublé, ce qui nous a permis d'acquérir de nouveaux clients et distributeurs en travaillant dans la continuité tout au long de la campagne», explique Dichgans.
Yello est l'une des variétés innovantes introduites en Italie au cours des deux dernières années. «Nous avons reçu des commentaires très positifs sur cette pomme. Nous en avons récolté 300 tonnes, que nous commercialiserons à partir du 14 novembre».
En ce qui concerne les marchés étrangers et d'outre-mer : la Malaisie et Singapour ont enregistré des résultats très positifs pour les variétés Pink Lady, Granny Smith et Gala. «En outre, la situation a commencé à changer au Brésil, où les contacts sont en train de se renouer. L'Inde est encore en train de s'occuper de sa propre production, son exportation pourrait commencer dans quelques semaines. Il convient également de mentionner le Maghreb et la Libye, qui se relèvent après deux années très difficiles».
10 ans d'attrait pour les fruits
VOG-Marlene participe au Fruit Attraction depuis la première édition. Le salon a honoré ses plus anciens exposants en leur conférant un statut de membre de la «famille Fruit Attraction» pour marquer leur reconnaissance.
Nous avons demandé aux Dichgans comment les choses s'étaient passées ces dernières années. «D'une foire locale-nationale, c'est devenu un salon international. Les stands proprement dits se sont améliorés : des petits espaces d'exposition aux différents espaces disponibles de nos jours. Je me souviens que nous avons été l'une des premières entreprises étrangères à participer à Fruit Attraction. Nous étions probablement les seuls».
Dichgans conclut : «Cela correspondait également à la période où nous avons décidé de commercialiser notre marque Marlene sur le marché espagnol».
Pour plus d'information :
VOG - Consorzio delle Cooperative
Ortofrutticole Altoatesine
info@vog.it
www.marlene.it / www.vog.it