Zespri a déclaré que sa campagne auprès des consommateurs, « A Real Snack, for Real Life » (Une vraie collation pour la vraie vie), et le concours publicitaire auprès du public a animé leur marque et encouragé les gens à se rendre dans leur magasin de détail local à la recherche de Kiwis SunGold. La société a indiqué qu'elle s'efforce de répondre à la croissance de la demande en prolongeant sa saison de production dans de nouvelles régions. Cet hiver, Zespri North America fournira aux consommateurs des kiwis conventionnels et biologiques SunGold et des kiwis verts cultivés en Italie. La saison du kiwi néo-zélandais commence en mai et se termine en novembre, les fruits italiens étant disponibles de décembre à février.
« Notre campagne et notre promotion auprès des consommateurs ont été très réussies ", explique Sarah Deaton, directrice du marketing de Zespri pour l'Amérique du Nord. « Nous sommes plus que ravis des résultats avec plus de 800 000 inscriptions, dont plus de 100 000 inscriptions uniques au concours ! La campagne « A Real Snack, for Real Life » de SunGold, ciblant les mamans très occupées, a généré une importante couverture médiatique atteignant 164 millions d'impressions. »
Selon Zespri, depuis le lancement de SunGold, la demande des consommateurs a augmenté. « C'est excitant de voir la croissance de la marque », déclare Deaton. « La notoriété de la marque Zespri a augmenté de 117 % sur nos principaux marchés et de plus de 41 % à l'échelle nationale par rapport à l'an dernier. »
Pour tirer parti de la campagne médiatique, Zespri a aidé à déplacer plus de 87 000 unités de SunGold pour les détaillants utilisant Ibotta. Ibotta offre aux consommateurs une remise en argent lors de l'achat de kiwis Zespri. « C'est une autre façon de soutenir les détaillants en conduisant les consommateurs vers leurs magasins et en augmentant les ventes », suggère M. Deaton. « Nous soutenons également les détaillants en développant des programmes et des promotions personnalisés par l'intermédiaire de nos directeurs du développement du marché. Nous aidons les détaillants avec des concours d'étalage régionaux, des programmes POSM personnalisés et des programmes numériques pour promouvoir et encourager l'essai de SunGold et d'autres variétés de kiwis Zespri. Nous continuons d'entendre les consommateurs dire qu'ils aiment la variété SunGold de Zespri, mais qu'ils ont toujours du mal à la trouver. Nous observons une croissance énorme avec nos partenaires stratégiques de vente au détail lorsqu'ils construisent de grands présentoirs pour aider les consommateurs à trouver facilement les produits de la marque Zespri. »
L'entreprise est ravie de prolonger la saison à partir du début de décembre tandis que se terminera la saison néo-zélandaise. Les produits Zespri seront disponibles jusqu'en février avec ses partenaires de croissance italiens. Zespri s'attend à importer le plus grand volume de kiwis Zespri italiens SunGold et de kiwis biologiques SunGold à ce jour, en hausse de 70 % par rapport à l'année dernière, bien que le volume global reste faible et que la base de production continue de se développer.
Les producteurs italiens travaillent avec l'équipe d'approvisionnement de la société en Italie et des auditeurs tiers pour s'assurer qu'ils cultivent et récoltent selon les normes de la marque Zespri. Les meilleurs vergers italiens et les meilleurs fruits sont sélectionnés pour l'exportation, selon l'entreprise. Cultiver des fruits en provenance d'Italie répond à la stratégie de croissance de Zespri de développer la catégorie des kiwis en Amérique du Nord en s'efforçant d'atteindre un approvisionnement tout au long de l'année. Bien que SunGold mène la stratégie de croissance, l'objectif de Zespri est de fournir une gamme complète de produits frais de kiwi, notamment les variétés SunGold, Green, Organic Green et Organic SunGold.
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Zespri
Jill Netzel
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