L'Inde ayant prolongé le confinement jusqu'au 3 mai, les choses sont devenues incertaines pour un exportateur de pommes du Chili. Entre la pandémie mondiale et la chute de la monnaie indienne, il est difficile d'atteindre les volumes d'exportation prévus initialement.
Pour Fruitways Chili, l'expansion sur le nouveau territoire se faisait à grand renfort de moyens jusqu'à ce que la pandémie frappe. Saurabh Tanwar, PDG de Fruitways Chili, a des sentiments mitigés sur la période écoulée : « Le Chili a connu des hauts et des bas cette saison. Le volume de pommes exportées cette saison est la moitié de ce qu'il était la saison précédente. Les données sur les exportations nous indiquent que cette baisse des exportations n'est pas seulement liée au Covid-19, mais aussi à la baisse de la valeur de la roupie indienne. Lorsque la saison a commencé, nous pensions doubler nos volumes cette année, mais en raison de nombreux facteurs, cette situation a complètement changé. L'un d'entre eux était la pénurie de conteneurs, car beaucoup étaient bloqués en Chine alors que des cerises y étaient expédiées. Un autre défi était le manque d'eau, qui avait un impact sur la couleur et la taille des pommes, surtout pour les petits producteurs ».
Il lui a fallu un certain temps pour s'habituer à son nouvel environnement, mais Tanwar a reçu beaucoup d'aide de son partenaire commercial Andreas Mellado. « Les pommes chiliennes sont généralement très demandées, car l'hémisphère sud commence à récolter au bon moment, alors que les pommes indiennes sont sur le point de se terminer. Venir ici était donc la bonne décision », explique-t-il. Je suis très heureux que nous ayons une alliance solide avec Andreas Mellado d'AgroFruticola San Andres. C'est l'un des plus grands producteurs et une personne bien connue dans le domaine du commerce agricole. Andres a apporté tout le soutien nécessaire pour faire venir Fruitways d'Europe et d'Inde au Chili. Nous avons créé une entreprise commune et comme nous avons la référence de « Don Andreas Mellado », nous sommes très bien traités parmi les autres producteurs et les entreprises de conditionnement. Je peux dire qu'en tant que première entreprise indienne d'exportation de produits frais, nous sommes les bienvenus ».
L'Inde étant fermée, il est très difficile d'atteindre le marché principal de Fruitways. « Le Chili a réussi à vendre la plus grande partie des pommes Royal Gala, mais les ventes de Red Delicious sont assez faibles. J'ai récemment rendu visite à l'un de nos producteurs, qui a réservé 1500 bacs de Red Delicious. Cependant, en raison des circonstances actuelles, il n'y a tout simplement pas assez de demande en provenance de l'Inde. Il en va de même pour la Fuji et la Granny Smith, qui sont en train d'être récoltées en ce moment même. Mais tant que la fermeture de l'Inde se poursuivra, ce sera difficile ». explique Tanwar.
La recherche de marchés alternatifs pour les produits n'est pas aussi simple. Bien qu'il y ait une demande certaine, Saurabh Tanwar estime que l'entreprise a besoin de plus de temps avant de pouvoir approvisionner le marché européen. « Après l'expansion de Fruitways Pologne à Fruitways Chili SpA, notre expertise se situe toujours sur le marché indien. Toutefois, des importateurs européens nous ont récemment contactés pour nous demander d'envoyer nos produits en Europe. Il en va de même pour les importateurs de Dubaï, qui ont manifesté leur intérêt. Le fait est que nous n'avons pas actuellement les capacités d'exporter vers le marché européen, mais nous espérons atteindre ce niveau dans les deux prochaines années. Nous commencerons alors à exporter vers des marchés comme l'Europe, la Chine et le Moyen-Orient. Pour l'instant, nous restons attachés au marché indien, mais il est bon de savoir que nous aurons d'autres options à l'avenir », conclut-il.
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Saurabh Tanwar
Fruitways
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