L'entreprise équatorienne de fruits et légumes Pimanfruit, basée à Quito, se consacre à la production et à la commercialisation de pitayas rouges et jaunes, de tamarillos, de concombres doux, de naranjillas et de grenades. Lors de la dernière campagne, les ventes de l'entreprise ont augmenté de 75 % par rapport à l'année précédente, d'après Ana Marcela Armas Cuascota, directrice générale de Pimanfruit.
Ralentissement des ventes en raison du COVID-19
« C'est la première fois que l'entreprise est confrontée à une crise comme celle provoquée par le COVID-19 ; cependant, nous continuons de travailler avec toutes les précautions nécessaires. Le pitaya rouge est très populaire à l'étranger et nous avons réussi à poursuivre nos ventes. Comme nous appartenons au secteur alimentaire, nous pouvons nous déplacer librement, mais tout est devenu plus lent et plus compliqué, et les prix ont considérablement baissé ».
« Notre principal marché reste les États-Unis, qui représentent 95 % de nos ventes, mais nous sommes également présents en Europe et en Asie, deux marchés très intéressants pour notre entreprise. Nous sommes aussi très intéressés par une consolidation en Russie et dans les Émirats arabes unis ».
« L'Europe est l'un des marchés les plus importants pour la commercialisation des fruits exotiques car, contrairement aux États-Unis, nous n'avons aucune restriction pour l'entrée de ces produits et nous avons un protocole pour tous les produits. Nous exportons actuellement vers l'Espagne sous la marque Gotti, que l'on trouve dans les principaux supermarchés ».
En ce qui concerne le profil de ses clients : « Tant que nous avons une bonne négociation et que les deux parties sont sérieuses, nous n'avons aucune barrière quant au secteur pour lequel nos produits sont destinés. Actuellement, nous vendons nos fruits et légumes dans les plus grands supermarchés et dans les plus petits magasins à l'étranger ».
« Nous nous concentrons sur la recherche de partenaires stratégiques pour déplacer de gros volumes car l'ouverture de bureaux à l'étranger nécessite le respect d'une série d'exigences que nous pouvons probablement remplir à long terme, mais nous avons actuellement des alliés avec lesquels nous entretenons de bonnes relations et d'excellentes négociations. Pour l'instant, il n'est pas nécessaire d'ouvrir des succursales », a déclaré Ana Marcela Armas.
Experts en pitayas rouges
« Nous avons démarré du bon pied cette année en termes de production et de volumes de vente ; au premier trimestre, nous avons dépassé les ventes prévues pour 2020. Notre produit phare est le pitaya rouge, suivi du jaune. Nous sommes spécialisés dans les exportations maritimes en raison de la grande production de ce fruit que nous avons en Équateur. L'avenir est très incertain pour le moment en raison de la situation que le monde traverse, mais nous espérons que tout va s'arrêter et que nous pourrons continuer de dépasser nos attentes ».
Pour plus d'informations : 
Pimanfruit
San Camilo N52-77 y San Francisco
Quito (Equateur)
Tél. : (+593) 22820118
Cell. :(+593) 995246330
ana.armas@pimanfruit.com
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