La vente sur les marchés en ligne, ou marketplace, offre de nombreux avantages aux producteurs, aux acheteurs et aux vendeurs. Elle permet de surmonter les contraintes de temps et d'espace, d'offrir un accès inclusif au marché, de réduire les coûts et de raccourcir la chaîne d'approvisionnement, ce qui est essentiel pour les produits frais.
Les experts des marchés en ligne Grant Jacobs, PDG d'HelloChoice et Louis de Kock, fondateur de Nile.ag, se sont attaqués à ce sujet lors d'une émission en direct organisée par la Produce Marketing Association (PMA) en partenariat avec Beanstalk.Global.
Pour Grant Jacobs, quiconque veut réussir au XXIe siècle doit embrasser la numérisation. « Nous constatons une variation de l'offre et de la demande dans le secteur agricole, des vendeurs qui sont largement isolés, et des acheteurs qui ont du mal à accéder aux produits. Les places de marché en ligne sont des mécanismes qui permettent aux vendeurs et aux acheteurs de faire du commerce numérique de manière simple et rentable ».
Louis De Kock : la puissance des marchés en ligne réside dans leurs écosystèmes numériques. « Avant tout, il faut créer une confiance mutuelle entre toutes les parties concernées en termes de transactions, de qualité et de mécanismes de prix. A cela s'ajoute le mouvement physique des produits du vendeur vers l'acheteur. L'objectif principal est de mettre les agriculteurs en contact avec les marchés qui ont le plus besoin de leurs produits. Ces marchés ne sont pas nécessairement les plus proches des agriculteurs. Il peut s'agir de zones rurales profondes, de pays voisins et de pays plus éloignés ».
Grant Jacobs explique comment le commerce sur les marchés en ligne peut éviter des coûts et des délais inutiles dans le cas par exemple où les producteurs envoient des produits sur des marchés éloignés où des acheteurs proches d'eux achètent exactement ce produit.
Il conseille aux petits agriculteurs et aux entreprises commerciales qui hésitent encore à sauter le pas d'en apprendre davantage sur le sujet, de l'essayer pour appréhender son fonctionnement et de commencer à l'utiliser ou à demander de l'aide.
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Lianne Jones
PMA
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