Les fruits poussent bien dans la vallée du Jourdain. La datte Medjool est un produit dont la popularité ne cesse de croître. Les agriculteurs jordaniens sont impatients que les consommateurs européens découvrent les dattes de haute qualité qu'ils ont à offrir. Pour aider les producteurs jordaniens à faire du commerce à l'international, l'IBC a lancé un projet de 4 ans en 2018. Deux agriculteurs nous parlent de leurs expériences et de ce qu'ils ont appris du projet.
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Jamal AlAdwan, directeur général de Jannat Adan Farms Company (JAFCO), nous en dit plus sur le projet : « La CBI a fait beaucoup pour les entreprises participantes. Ils ont proposé des ateliers sur la manière de faire des affaires avec les acheteurs de l'UE, des sessions de formation avec des experts, et nous ont aidés à nous mettre en relation avec des acheteurs et des distributeurs. » Il est très important de nouer les bonnes relations et de comprendre le marché.
JAFCO exporte déjà des dattes au Royaume-Uni, mais M. AlAdwan est enthousiaste à l'idée d'exporter en Europe. « Le marché européen est exigeant, mais nous sommes confiants dans la qualité de notre produit. Nous contrôlons l'ensemble du processus de production. Nous disposons également d'un système d'irrigation de haute technologie et d'un emballage unique. Au cours de ce projet, nous avons appris à communiquer au monde entier nos arguments de vente uniques. »
L'importance des normes
Les exportateurs vers l'UE doivent respecter certaines normes. Les exigences sont strictes, et le processus peut prendre beaucoup de temps. Dans le cadre du projet, l'IBC a guidé les exploitations agricoles dans le processus de certification. AbuAyyash Farms a bénéficié de ce soutien. « L'IBC a tout facilité », déclare Zaid AbuAyyash, chef marketing. « L'IBC a fait venir des experts à la ferme. Ils nous ont aidés à organiser notre flux de travail et nous ont guidés tout au long du processus de certification. Nous aurions encore quelques années de retard sans l'aide de CBI. » La plupart des entreprises qui ont participé au projet du CBI sont désormais certifiées Global GAP.
L'amélioration du secteur
Les producteurs jordaniens estiment que le projet les a aidés à devenir plus professionnels. M. AbuAyyash déclare : « Notre marketing est devenu beaucoup plus fort. L'expert du CBI nous a aidés à trouver notre identité et à la commercialiser. » Il ajoute que la pandémie a également aidé l'entreprise à se concentrer sur le commerce en ligne.
M. AlAdwan a apprécié de travailler et d'apprendre ensemble avec d'autres entreprises. « J'ai adoré voir le changement de mentalité des agriculteurs jordaniens. De nombreuses exploitations travaillent dur pour s'améliorer, et cela nous profite à tous. Cela signifie que, de plus en plus souvent, les acheteurs associeront la Jordanie à la haute qualité et à l'innovation. »
Pour plus d'informations :
Fresh Fruit and Vegetables Jordan project
www.cbi.eu/projects/fresh-fruit-vegetables-jordan