« Nous importons depuis des exploitations agricoles de différents pays et coopérons avec elles dans le but de développer conjointement des marchés. Les fermes sont strictement gérées selon leurs propres normes, définies par les producteurs. Nous commercialisons les récoltes de haute qualité sous notre marque et les importons en Europe et en Asie », a déclaré Allen Wang, un représentant d'Aartsen Asia, lors d'un entretien avec FreshPlaza. Allen et ses collègues sont responsables des activités d'Aartsen sur le marché chinois.
Aartsen est un importateur international de fruits et légumes frais, dont une des particularités est de mettre l'accent sur la gestion des marques. Fondée en 1907 et basée aux Pays-Bas, l'entreprise a une histoire de plus de 100 ans. Aartsen coopère avec plus de 650 exploitations agricoles d'origines multiples dans le monde entier afin de livrer des produits frais de qualité supérieure à ses clients en Europe et en Asie.
« Les marchés clients d'Aartsen Asia comprennent la Thaïlande, le Vietnam, la Malaisie, les Philippines, l'Inde, Singapour, le Japon, la Corée du Sud et bien d'autres encore ; au total, plus de 16 pays. Nos importations proviennent d'Amérique du Nord, d'Amérique du Sud, d'Europe, d'Australie, d'Afrique du Sud, de Chine et de diverses autres régions. Notamment des agrumes, du raisin, des cerises, des myrtilles et une multitude d'autres types de produits. Dites-nous à quoi vous pensez, nous vous le proposons. Aartsen attache une importance toute particulière à l'établissement des marques de producteurs et de ses propres marques (qui sont divisées par pays d'origine) et à sa stratégie pour les commercialiser. L'entreprise détient et gère un certain nombre de marques, et les fermes coopératives doivent répondre aux exigences de qualité avant d'utiliser la marque, afin de garantir un bénéfice mutuel. »
« Sur le marché chinois, Aartsen possède cinq marques propres. En Europe et dans d'autres pays d'Asie, nous utilisons différentes marques. Nos marques les plus connues sur le marché chinois sont Grandezza, Okuku, NB10, Mamba et Lipzz. Il existe également plusieurs marques sur le marché asiatique, telles que Tooty, Capito, Uno, etc. Parmi elles, la marque Grandezza englobe les myrtilles, les cerises, les mangues péruviennes, les raisins du Pérou, d'Australie et du Chili, mais aussi divers exotiques. «
« La marque Okuku, comprend les cerises de Nouvelle-Zélande, les raisins d'Australie, etc. Les marques sont utilisées en fonction des différentes exploitations et caractéristiques de produits. Nos clients en Chine sont situés à Pékin, Shanghai, Guangzhou, et dans le nord-ouest, le sud-ouest et le nord-est de la Chine. A chaque marque sa paire de clients dans chaque ville, et nous organisons différents assortiments de produits en fonction des besoins des clients afin d'obtenir les meilleurs résultats. En outre, nous avons également une marque Mamba en Afrique du Sud, qui distribue principalement des produits sud-africains en Asie : oranges, citrons, raisins, myrtilles, fruits à noyau, pommes, poires, etc. Parallèlement, Aartsen distribue des fruits et légumes produits en Chine, comme le raisin dans certains pays d'Asie, et de l'ail, du gingembre, des châtaignes et des poires en Europe.»
Ces dernières années, la pandémie mondiale a affecté le commerce et la consommation de fruits. Dans ce contexte, Aartsen a ajusté sa stratégie de marché en conséquence. Allen mentionne que, en prenant le marché chinois comme exemple, l'entreprise auparavant ne se concentrait que sur le développement du marché de gros primaire et des marchés de second niveau, mais qu'aujourd'hui elle développe activement plus de canaux, y compris la collaboration avec les grands groupes de supermarchés tels que Carrefour, le commerce électronique en ligne JD.com, Tmall, ALDI, les magasins de détail de fruits tels que Pagoda, et même les petits marchés de gros dans l'ouest de la Chine.
Allen est confiant quant aux perspectives du marché chinois : « Le marché chinois est énorme et le pouvoir de consommation est fort. De plus, à mesure que le volume de fruits importés augmente, le prix diminue progressivement, sans oublier que ces fruits seront également en concurrence avec la production nationale à certaines saisons. Par conséquent, le prix des fruits importés sera plus abordable. Par ailleurs, je pense que la Chine s'orientera davantage vers les fruits haut de gamme à l'avenir et les exportera. »
Les employés d'Aartsen en charge du marché asiatique sont basés à Hong Kong, Guangzhou et Shanghai, et ils sont respectivement connectés aux marchés des différents pays. Leur contenu de travail comprend le développement des canaux, l'acquisition de clients, la promotion des produits, le suivi des ventes, etc. « Dès le début d'Aartsen Asia, nous avons eu un plan et une vision clairs pour l'avenir de l'entreprise. Après avoir rejoint Aartsen il y a plusieurs années, j'ai travaillé avec le directeur général d'Aartsen Asia et l'équipe pour avancer vers notre objectif étape par étape. Par exemple, nous avons déroulé des plans pour notre stratégie de marques, le développement des canaux, etc., ce qui fait qu'en tant qu'employés, nous avons une direction claire. » a ajouté M. Allen. Cela fonctionne très bien.
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Allen Wang
Aartsen
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