En ce début de campagne, Jean-Baptiste Pinel - directeur de la société Primland -, partage son analyse sur l’évolution du marché du kiwi en France dans le contexte inflationniste actuel. « Depuis quelques années, nous avons une offre en kiwis qui grandit notamment avec le kiwi jaune et le rouge qui sont venus compléter l’offre en kiwis verts. Cette offre de plus en plus segmentée en termes de couleur et de goût nous permet d’augmenter notre capacité à satisfaire de plus en plus de consommateurs ».
Des volumes en évolution constante
Une stratégie qui semble adaptée à la réalité du marché, puisque la dynamique de ventes pour la société Primland reste la même alors que les volumes s’étoffent d’année en année. « Nous avons des volumes de kiwis jaunes en évolution constante, notamment avec les vergers que nous avons plantés depuis plusieurs années et qui produisent de plus en plus à chaque campagne. On observe la même dynamique pour les kiwis rouges. Bien que les plantations aient été moins importantes, nous avons une augmentation notable de l’offre en Oscar Red Passion. Or, malgré cette hausse significative de volumes, nous réussissons à vendre chaque année toute notre production. Preuve que le marché se développe et que cette segmentation a permis de toucher un plus grand nombre de consommateurs ».
En ce qui concerne le kiwi vert, l’offre également segmentée semble là-aussi être adaptée aux attentes des consommateurs : « Nous continuons d’observer une bonne dynamique sur ce segment et arrivons à bien valoriser nos kiwis verts Oscar Green. Résultat d’une réputation que nous avons bâtie année après année sur la qualité de notre offre et une certaine rigueur dans la méthode de production. Nous ne récoltons jamais trop tôt, nous irriguons comme il faut et avons une grande capacité de contrôle sur nos arbres et produit final. Des critères de qualités qui nous ont permis d’aboutir à une large segmentation au sein même de l’offre de kiwis verts Oscar Green, avec le Label Rouge, l’IGP, le bio et le ZRP ».
Des niveaux de prix identiques à la campagne précédente
La filière kiwi n’est évidemment pas épargnée par la hausse des coûts de production de et logistique : énergie, main d’œuvre, emballage, matières premières etc. Pourtant, malgré ces augmentations, la société Primland a tenu à ne pas répercuter cette hausse sur le prix de vente du produit final. « Les prix de vente de la campagne française 2022 sont similaires à ceux de la campagne dernière. Dans ce contexte inflationniste, c’est à nous, producteurs et fournisseurs, de gagner encore plus en efficacité dans notre organisation afin que ces augmentations de coûts nous soit le plus facilement digérable ».
Un soutien promotionnel via des campagnes de communication sur 2023
Afin d’accompagner le développement de l’offre sur le marché, la filière kiwi s’apprête à déployer de nouvelles campagnes de communication. « Le kiwi en général et le kiwi Oscar® en particulier, vont bénéficier d’un soutien promotionnel important via des campagnes de communication programmées tout au long de l’année 2023 ».
Primland propose ainsi sa propre campagne avec le kiwi Oscar, qui anime le rayon Fruits et Légumes par un grand jeu consommateurs largement soutenu sur les réseaux sociaux. Le kiwi français mais aussi le Label Rouge (seul fruit français qui dispose d’un double label : le Kiwi de l’Adour Label Rouge est aussi un IGP), l’IGP et le ZRP seront également mis à l’honneur via des campagne collectives qui s’appuieront sur les réseaux sociaux, les points de ventes, un affichage national et des spot radio et TV.
Pour plus d’informations : 
Olivier Pouilhes
Primland
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