Au cœur du magasin Neuville-les-Dieppe en Normandie, trône un voilier 4 mats qui navigue sur un océan de melons et de tomates. Une théâtralisation organisée à l’approche de l’évènement Armada par le Groupe Pomona Terreazur. « Nous faisons énormément de mises en avant dans la région Rouennaise. En Normandie, nous nous sommes beaucoup développés avec la Grande Distribution et les magasins de proximité. Si bien que nous avons en parallèle fait du merchandising notre spécialité », indique Frédéric Lasson, directeur régional chez Pomona.
Un savoir-faire très apprécié par les magasins
Un service particulièrement apprécié par les magasins qui n’ont plus forcément de temps à consacrer à une mise en avant élaborée des produits : « Nous avons vraiment tenu à développer au cours de ces dernières années ce service de théâtralisation auprès de nos clients, si bien que nous avons aujourd’hui trois personnes à temps plein spécialisés dans le domaine. Bien que nous soyons une petite région au sein du groupe, nous sommes l’une des plus dynamiques en termes de mises en avant, que nous centrons principalement sur de la gamme allium mais également sur les produits de saison. Tous les jours, nous mettons en place de nouvelles opérations visant à mettre en avant les produits en magasin. Nos clients apprécient le savoir-faire que nous mettons à leur disposition et les économies de moyens et de temps que nos prestations leur permettent de faire. Nous suivons les saisons et l’actualité, voilà pourquoi nous avons choisi de faire cette année une mise en avant sur le thème de l’Armada, évènement qui intervient tous les 4 ans, rassemblant les plus beaux voiliers du monde dans le port de Rouen et qui attire des millions de personnes ».
Des mises en avant qui participent activement à l’augmentation des ventes
Ces théâtralisations qui apportent une vraie plus-value en termes de dynamisme de vente : « Ces opérations s’effectuent sur une dizaine de jours maximum. Nous choisissons toujours des supports et du matériel très qualitatif de façon à avoir le meilleur rendu qui soit et à pouvoir les réutiliser. Il s’agit d’un vrai plus pour nos clients, on sent que ces théâtralisations leur fait vraiment plaisir. Elles sont très efficaces car participent activement à l’augmentation des ventes, car il ne faut pas oublier que le consommateur achète avant tout avec les yeux ».
Une belle saison en perspective
Pour preuve, Frédéric Lasson se dit très satisfait des ventes de melons, tomates et produits de saison : « En termes de commerce, on note une forte évolution d’une manière générale ces dernières années et cette saison se déroule très bien. Nous avons eu un petit creux dans la production au niveau du melon. Nous avons désormais de la disponibilité, la météo est florissante et la consommation au rendez-vous. Tous les critères sont réunis pour que nous fassions une belle saison ».
Pour plus d’informations :
Frédéric Lasson
Groupe Pomona
f.lasson@terreazur.fr