« Chez Aartsen, ça bouge et on ne s'ennuie jamais. Pour nous, être en mouvement. c'est naturel », déclare Menno van Breemen. « Ça vient du fait que nous sommes très ambitieux. Il en va de même en Asie où nous poursuivons la même stratégie qu'en Europe, et au Benelux depuis 2012. Le groupe Aartsen importe une gamme extrêmement large de produits frais venant de 700 producteurs dans le monde entier. En Asie, nous suivons la même stratégie depuis des années, avec plus de 300 partenaires du côté de la production. Tout comme en Europe, nous vendons à un très large éventail de clients. »
Aartsen Asia approvisionne chaque année quelque 200 clients : grossistes, hôtellerie et restauration, vendeurs ambulants, transformation, détaillants, écoles, ventes en ligne, mais aussi plusieurs supermarchés dans 17 pays, avec les produits les plus qualitatifs fournis par leurs producteurs. « Nous ne voulons pas être les plus grands, mais nous nous efforçons d'être les meilleurs dans notre domaine. Nous sommes le prolongement de nos producteurs, notre travail consiste à placer les bons produits au bon endroit pour obtenir le meilleur résultat sur le marché. Nous sommes extrêmement diversifiés - une véritable porte d'entrée unique vers l'Extrême-Orient », déclare van Breemen.
« Il est trop facile de penser qu'un seul pays offre toujours les meilleurs prix. Mais il existe des différences importantes entre les différents pays d'Asie. Parce que nous fournissons à nos clients les bons produits 52 semaines par an, nous sommes en position de force. Nous ne sommes pas saisonniers, ce qui nous permet de nous différencier clairement sur le marché. En outre, nous nous efforçons toujours d'exploiter de nouveaux segments de marché ou de nouvelles villes de distribution. »
Une position puissante en Asie du Sud-Est
« Le succès de la distribution en Extrême-Orient n'est pas acquis. L'approche en Corée diffère de celle de la Malaisie, du Viêt Nam, de la Thaïlande, du Cambodge, des Philippines ou de la Chine. Il est donc essentiel de disposer de personnes locales qui parlent les langues et comprennent les cultures, tout en étant présentes sur les marchés en cas de besoin. Nos collaborateurs originaires de ces pays sont un ingrédient absolument clé de notre réussite. La Chine est notre plus grand marché, mais la croissance en Asie du Sud-Est est en plein essor. 60 % des quelque 10 millions de colis de fruits que nous vendons en Extrême-Orient le sont en dehors de la Chine. Nous osons également affirmer que nous occupons une position de leader en Asie du Sud-Est. Avec le désir de nombreux producteurs de diversifier leurs marchés de vente, il s'agit souvent d'une bonne combinaison. Bien que nous soyons toujours clairs à ce sujet, nous n'excluons aucun marché. La force d'Aartsen, c'est son rayonnement. Et nous offrons ce service à nos partenaires, tant pour le marché du Benelux que pour l'Asie, où nous sommes une équipe Aartsen ! »
L'image de marque en Asie
« Comme en Europe, nous adoptons en Asie une stratégie de marque basée sur les meilleurs produits d'une origine particulière. Nous associons une marque à une origine. En collaboration avec nos producteurs, nous veillons à ce que nos marques propres couvrent un éventail aussi large que possible. Une condition est sacrée : la qualité ! 365 jours par an, les clients doivent pouvoir compter sur notre marque. Grandezza est un excellent exemple en Asie où les clients font aveuglément confiance à notre marque avec des produits d'Amérique du Sud et d'Australie. Nous travaillons également sur une marque d'agrumes et une marque de baies/cerises. Restez à l'écoute à cet égard ! »
Technologie de l'information
« Après une mise en œuvre réussie de notre nouveau système ERP Fresh au Benelux, nous sommes en train de développer un système Fresh en Asie. D'une part, l'objectif est d'être prêt en interne pour la croissance future de notre entreprise, et d'autre part, nous voulons porter le flux d'informations vers nos relations à un niveau plus élevé. Pensez aux informations sur les prix, aux aperçus des stocks et aux rapports de contrôle de qualité, entre autres choses. C'est ainsi qu'Aartsen s'efforce de toujours d'améliorer le service offert à ses partenaires. »
Aartsen sera présent à l'exposition à Hong Kong (Asia Fruit Logistica 6-7-8 septembre, Hall 5-5E30) et à Madrid (Fruit Attraction 3-4-5 octobre, Hall 4-4D06). « Après trois ans d'absence, le salon asiatique est de retour dans notre ville natale de Hong Kong, ce dont nous sommes extrêmement fiers. Nous invitons toutes nos relations existantes et nouvelles à visiter nos stands », conclut van Breemen.
Pour plus d'informations :
Menno van Breemen
Aartsen
Tél. : +31 76 52 48 105 / +31 6 34 37 13 58 (NL)
Tél. : +852 93 19 80 78 (HK)
[email protected]
www.aartsen.com