Bel'Export, à l'origine spécialiste des fruits à pépins, a décidé d'étendre sa gamme de produits à l'ensemble des fruits et légumes frais belges et néerlandais. « Avec l'arrivée de notre collègue Jef Tilkin, nous avons gagné des clients qu'il avait toujours approvisionnés en Belgique et aux Pays-Bas. Grâce à son expertise en matière de légumes, qui vient compléter notre spécialisation, nous pouvons envisager la possibilité de proposer une offre globale », explique Simon Wouters de Bel'Export.
L'équipe de Bel'Export au dernier Fruit Logistica
L'expansion, par ailleurs, n'est pas totalement inattendue. « Cela faisait des années que nous demandions à diversifier notre gamme. En tant que spécialiste des fruits à pépins, notre attention s'est toujours portée sur les pommes, les poires et quelques fraises et cerises. Cependant, il s'est avéré que nos clients étaient de plus en plus nombreux à vouloir nous acheter d'autres produits. L'arrivée de Jef a donc déclenché l'étape suivante, que nous envisagions déjà. Une opportunité qui nous permet de relier nos clients existants aux ventes supplémentaires de légumes tandis que les clients nouvellement amenés peuvent à leur tour compter sur notre expertise dans le domaine des fruits à pépins. »
Bel'Export s'attend à ce que cela crée une synergie qui lui offrira de nouvelles opportunités à l'avenir. « Nous connaissions un peu le monde des légumes, bien sûr, mais Jef le connaît sur le bout des doigts. Tout comme nous connaissons parfaitement le secteur des fruits à pépins. Nous disposons désormais d'un véritable spécialiste et nous pouvons nous renforcer mutuellement dans ce domaine. En effet, il approvisionne principalement les grossistes allemands et français, tandis que nous nous concentrons sur le commerce de détail dans ces deux pays. Cette coopération nous permet donc d'accéder à de nouveaux points de vente auxquels nous pouvons proposer toute la gamme. »
Wouters prévoit donc une période estivale chargée. « La saison des fruits à pépins arrive à terme. Cela nous occupe encore bien, mais c'est le moment idéal, maintenant que la saison des légumes de serre belges/néerlandais a commencé. De beaux volumes arrivent et d'ici deux semaines, nous verrons l'offre encore augmenter sur le marché. La concurrence espagnole s'efface tranquillement, ce qui nous laisse présager d'un bel été. »
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Simon Wouters
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