Si un producteur sud-africain ou sud-américain possède un bureau de vente aux Pays-Bas, il y a de fortes chances qu'il soit soutenu par RAAD International de Ridderkerk. Depuis plus de 35 ans, John van Wijk aide les entrepreneurs à mettre en place des structures commerciales, en se concentrant sur le long terme, afin que les entreprises maîtrisent leurs coûts et leurs processus financiers. « Nos clients veulent simplement faire des affaires en bonne et due forme, sans surprises par la suite. »
Le champ d'action de RAAD International ne se limite d'ailleurs pas aux Pays-Bas. Depuis Ridderkerk, la société soutient les entrepreneurs et les parties internationales qui cherchent à s'établir en Europe, mais le back-office est assuré par ses bureaux du Cap et d'Istanbul, qui se concentrent également sur l'établissement d'entreprises étrangères en Afrique du Sud et sur l'accès à l'Europe de l'Est, au Moyen-Orient et à certaines parties de l'Asie. « Nous soutenons des entreprises de la Corée du Sud au nord du Canada. Plus de 70 % de nos 450 clients opèrent dans le secteur des fruits et légumes ou d'autres qui lui sont directement liés tels que la logistique, le contrôle de la qualité, l'emballage ou la certification. »
© Izak Heijboer | FreshPlaza.fr
Un lien pour la vie
Van Wijk n'est donc pas un comptable comme les autres. Lors d'un entretien, ses éclats de rire résonnent fréquemment. « Nous ne sommes pas seulement là pour la comptabilité et les déclarations d'impôts, nous faisons participer le client, mais en fin de compte, c'est une question secondaire. Nous sommes en train de développer un outil d'IA qui nous déchargera de 95 % de ce travail de comptabilité à l'ancienne. Mais notre force réside dans le fait que nous sommes un partenaire d'entraînement pour les entrepreneurs internationaux. Et avec eux, on crée souvent des liens pour la vie. »
« Faire des affaires en Amérique, en Europe ou en Afrique signifie prendre en compte les lois fiscales, les risques du marché, les flux de devises, les obligations légales et les structures bancaires. Dans cette complexité, nous apportons un support précieux. » Depuis un an et demi, il a beaucoup investi dans la formation de l'équipe, qui compte huit personnes aux Pays-Bas. « Nous nous distinguons par notre personnel affichant un niveau d'éducation supérieur et nous portons le label de qualité NOAB. »
Les meilleures années pour RAAD ? « Ce sont celles des crises. Nous prospérons toujours pendant les années difficiles, car c'est là que les entrepreneurs deviennent créatifs. Au moment où Trump déclare des droits de douane, un producteur d'Amérique du Sud ou d'Afrique accélère pour chercher d'autres marchés. » Si l'arrivée de bureaux de vente pour les producteurs étrangers aux Pays-Bas a d'abord été perçue comme une menace par les importateurs établis, van Wijk affirme qu'ils la considèrent désormais de plus en plus comme un complément à leur modèle d'entreprise.
RAAD fournit le service de mise en place d'un bureau de vente virtuel. « Notre rôle est de jeter les bases pour que les entreprises puissent se concentrer sur la croissance. Nous le faisons de manière pragmatique. Nous ne travaillons pas avec des formules standard, mais nous examinons ce dont l'entrepreneur a réellement besoin. Nous ne nous asseyons pas dans le fauteuil de l'entrepreneur, mais nous veillons à ce qu'il soit stable. Ce faisant, nous concluons des accords clairs, nous proposons des solutions pratiques et, ce faisant, nous travaillons réellement en équipe, avec des lignes de communication courtes. »
Pour plus d'informations :
John van Wijk
RAAD International
Tél. : +31 882702700
[email protected]
www.raadinternational.com
