Le fournisseur belge Schoubs, basé à Tongres, est récemment devenu concessionnaire Rovero. Cela devrait lui permettre de réaliser plus rapidement ses ambitions de croissance. C'est la conviction de Dirk Adriaensen et Ann Pluym, le couple qui a repris Schoubs en 2020. « Rovero est un producteur innovant et prospère de films pour serres, auvents et de bâches de haute qualité. Nous connaissons bien l'horticulture belge et du nord de la France. Ensemble, nous pouvons aider les producteurs et les autres professionnels de l'horticulture à obtenir de meilleurs résultats. »
Depuis 35 ans, Schoubs produit et fournit des tunnels, bâches, du matériel d'irrigation et d'autres fournitures pour le secteur horticole. L'entreprise a été reprise il y a cinq ans par Dirk Adriaensen et Ann Pluym. « Nous sommes satisfaits des cinq dernières années. Nous nous sommes familiarisés avec la clientèle et le marché. Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur le matériel de plantation de fraises, les tunnels, les bâches et l'irrigation, en particulier pour la culture des petits fruits, domaine dans lequel nous occupons une position reconnue. »
Cette année, Schoubs prévoit de mettre davantage l'accent sur la vente de serres et de films pour les nouvelles constructions et les rénovations. « Maintenant que nous représentons Rovero en tant que distributeur officiel, nous y voyons de nombreuses possibilités de croissance. Non seulement pour nous-mêmes, mais aussi pour Rovero, qui est moins connu en Belgique et dans le nord de la France que dans d'autres pays. »
© Rovero
Des entrepreneurs motivés
« Nous sommes très heureux d'avoir Schoubs comme distributeur », répond Jacco van Delden, directeur général de Rovero. « Ann et Dirk sont très motivés par la professionnalisation de leur entreprise et par la croissance. C'est exactement ce que nous recherchons nous-mêmes. Ces dernières années, Rovero a beaucoup travaillé sur l'innovation des produits et le renforcement de son réseau international. Nos distributeurs et clients font déjà bon usage de la boutique en ligne lancée en 2023. Il n'était pas vraiment question d'attirer un distributeur en Belgique, mais Ann et Dirk se sont annoncés eux-mêmes ! »
Pour le dirigeant, c'est une heureuse coïncidence que Schoubs l'ait approché peu après le décès du distributeur de Rovero en France, où l'entreprise n'était plus représentée de manière adéquate. « Ce trou noir devient aujourd'hui une carte colorée. Auparavant, nous desservions la Belgique à partir des Pays-Bas, mais ce n'était pas l'idéal. On s'aperçoit alors qu'il y a un fossé linguistique et culturel qui rend les affaires un peu plus difficiles. »
Un pas en avant en matière d'approvisionnement et de qualité
Les contacts avec le couple Adriaensen-Pluym ne présentent aucune lacune de ce type. « Le courant est passé dès la première conversation. Rovero est beaucoup plus grand que nous, mais possède toutes les caractéristiques d'une entreprise familiale bien organisée et honnête. Ce qui nous intéresse vraiment, c'est qu'avec les produits et le soutien depuis Raamsdonksveer, nous pouvons faire un grand pas en avant en matière d'approvisionnement, de qualité et de professionnalisme. Nous nous complétons parfaitement. Cela nous permet d'offrir des services personnalisés à un plus grand nombre de producteurs et de professionnels du secteur, tels que les jardineries. »
Les serres et bâches de Rovero appartiennent à des segments de qualité supérieure et ce sont précisément ces produits qui sont très demandés. « Je pense notamment au concept AirVent pour les fruits rouges. Les rendements et la qualité des fruits qu'il permet d'obtenir intéresseront fortement les producteurs belges et français. Ils ont peut-être besoin d'un peu de temps pour adopter de telles innovations, mais ils finiront par le faire. Nous les connaissons suffisamment bien pour cela. »
Pour plus d'informations :
Jacco van Delden
Rovero
Tél. : +31 162574574
[email protected]
www.rovero.com
