Après un été calme, les affaires reprennent pour le fabricant de distributeurs automatiques Vendavid. « Je ne sais pas exactement pourquoi, mais en début de période de vacances, les entreprises semblaient moins intéressées à investir dans des distributeurs automatiques. Depuis le mois d'août, les commandes commencent à affluer à nouveau. Même si le boom de la période pandémique est maintenant derrière nous, l'intérêt pour ces automates destinés à la vente directe de fruits, légumes et pommes de terre reste important. Nous prévoyons une croissance remarquable dans ce domaine en Allemagne et dans le secteur de l'horticulture ornementale », déclare Christophe David, directeur général de l'entreprise.
Le potentiel de l'Allemagne
Vendavid développe des distributeurs automatiques robustes qui permettent aux producteurs de proposer leurs produits frais 24/24 et 7/7. « Nous construisons et installons une machine robuste adaptée au besoin avec 4 à 8 étages et des compartiments de 150 à 340 mm de haut, dont le nombre par niveau peut varier de 8 à 23. Cela signifie que les distributeurs automatiques peuvent contenir jusqu'à 184 produits. Bien qu'ils soient principalement destinés aux produits agricoles, ils sont également utilisés à d'autres fins, telles que la vente de granulés de bois ou même de pastilles de chlore, grâce à leur construction solide et à leur résistance aux intempérie. Le secteur de l'horticulture ornementale semble également s'y intéresser de plus en plus. »
Vendavid a commencé en Belgique, puis a depuis élargi sa zone de commercialisation à la France, l'Allemagne, la Suisse, la Pologne et les Pays-Bas, en visant le Royaume-Uni ou l'Autriche par la suite. « Nos activités se développent particulièrement en Allemagne depuis un an. Nous y avons installé un certain nombre de distributeurs automatiques, notamment pour les producteurs de pommes de terre, mais nous y voyons un grand potentiel. Nous y investissons largement. Les marchés belge et français, qui restent nos principaux débouchés, sont assez stables. »
Opportunités dans la floriculture
David développe également un nouveau module : un casier complémentaire. « Il s'agit d'une variante plus petite, qu'il sera facile de connecter au distributeur automatique existant, ce qui permettra de l'agrandir avec, par exemple, 10 à 20 compartiments supplémentaires. Inversement, il est bien sûr possible de commencer par un casier et d'y ajouter plus tard un distributeur. Nous espérons placer le premier prototype dans une entreprise d'ici la fin de l'année. Nous voyons qu'il y a déjà une demande pour ce produit, notamment sur le marché français, mais aussi en Belgique. Seulement, elle provient d'un secteur dans lequel nous étions moins actifs auparavant : l'offre de plantes ornementales. Il reste à voir dans quelle mesure les consommateurs s'y intéresseront, mais j'ai bon espoir. Nous avons déjà des distributeurs automatiques de sociétés concurrentes en Flandre, mais nous y voyons des possibilités de fournir des installations plus robustes et de meilleure qualité afin de pouvoir rivaliser avec eux. La vente directe par le biais de distributeurs automatiques semble très intéressante pour le secteur des fleurs. »
Le directeur envisage l'avenir avec optimisme. « Le distributeur automatique reste un produit populaire. Il a connu un boost avec la pandémie, lorsque les ventes en magasin sont devenues impossibles, mais pour beaucoup, il reste un moyen idéal de vendre ses produits à tout moment. Il est peut-être un peu plus difficile d'attirer de nouveaux clients, mais notre clientèle existante reste et se développe. L'essayer c'est l'adopter : 30 % des machines vendues le sont à des clients existants. Selon un témoignage, nous serions la Rolls Royce des distributeurs automatiques, un compliment que j'accepte volontiers ! »
Pour plus d'informations :
Christophe David
Vendavid
Tél. : +32 472915479
[email protected]
www.vendavid.be
