Le commerce des produits frais en Inde implique plusieurs niveaux, des importateurs aux détaillants, avec un nombre limité de grands importateurs qui contrôlent traditionnellement l'accès aux meilleurs exportateurs à travers le monde, explique Shashank Srivastav, directeur associé chez Ninja Global. "Nous sommes entrés sur le marché des produits frais en 2021 en tant que branche internationale de Ninjacart, passant d'un modèle d'importateur direct à une place de marché B2B conçue pour ouvrir l'accès aux petits importateurs."
Selon M. Srivastav, "l'écosystème indien d'importation de fruits comprend environ 1 100 importateurs, dont 90 % dépendent fortement des 50 premiers pour leur approvisionnement. Il y avait une énorme lacune dans l'accès au marché, et nous avons développé des capacités de sourcing pour aider les 1050 importateurs restants à bénéficier des mêmes avantages, sans avoir à s'adresser à des importateurs locaux ou à des milliers d'exportateurs dans le monde entier."
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La plateforme met actuellement en relation les importateurs indiens avec des fournisseurs internationaux de 16 pays répartis sur six continents et couvre les pommes, les agrumes, les kiwis, les poires et les fruits exotiques, explique M. Srivastav, soulignant les efforts récents pour ajouter des variétés de pommes de Pologne et d'Italie, ainsi que des agrumes d'Afrique du Sud, d'Égypte et de Chine.
Au cours des deux dernières années, la plateforme a facilité l'acheminement d'environ 600 conteneurs, permettant à près de 40 importateurs actifs de s'approvisionner directement auprès de son réseau de fournisseurs internationaux, indique M. Srivastav. "L'expédition se fait au nom de l'importateur, Ninja Global agissant simplement en tant que partie notifiante. Un aspect essentiel était de répondre aux préoccupations des exportateurs concernant le risque de paiement et les litiges sur la qualité. Nous prenons en compte les sensibilités des exportateurs grâce à des garanties de paiement et à des inspections de qualité par des tiers à l'arrivée de la cargaison, en promettant une compensation pour les produits de qualité inférieure", explique M. Srivastav.
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Grâce à cet "avantage réciproque" qui rassure à la fois les exportateurs et les importateurs, M. Srivastav souligne que les exportateurs peuvent développer leurs activités en Inde en réduisant les risques. Pour l'avenir, "Ninja Global se réjouit d'élargir les bases des importateurs et des exportateurs tout en se concentrant sur la diversification des sources d'approvisionnement et sur de nouvelles catégories de produits. Dans l'ensemble, nous visons à uniformiser les règles du jeu en mettant en relation toutes sortes de parties prenantes du secteur des produits frais par le biais d'une place de marché transparente et technologique qui aide à relever les défis et à développer le commerce."
Pour plus d'informations :
Shashank Srivastav
Ninja Global
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