La campagne marocaine d'agrumes doux progresse, les variétés de clémentines en étant à leur sixième semaine d'exportation. La production est sous pression, réduisant les volumes et la qualité dans plusieurs régions. Les producteurs et les exportateurs doivent faire preuve d'ingéniosité et de résilience pour relever le défi de la valorisation d'une production limitée. Dans ce contexte, Green Atlas Generations se distingue.
© Atlas Green Generations
Les conditions climatiques difficiles pèsent sur les producteurs
Dans les principales régions productrices de clémentine au Maroc, les conditions climatiques défavorables dictent le rythme de la saison, avec une baisse générale des volumes et une détérioration de la qualité. Essaid El Khounchafi, fondateur d'Atlas Green Generations, partage l'expérience des producteurs : "La campagne 2025/2026 se déroule dans un contexte climatique extrêmement délicat, marqué par des pressions météorologiques inhabituelles dans toutes les zones de production marocaines. La production nationale a ainsi enregistré une baisse moyenne estimée entre 25 et 30%, la baisse la plus prononcée étant observée dans la région de Berkane."
Berkane, région agrumicole réputée de l'est du pays, paie le tribut de la longue sécheresse qui affecte le bassin méditerranéen. Les faibles précipitations, seulement 15 mm entre septembre et novembre, s'accompagnent de phénomènes climatiques qui perturbent la production agricole. El Khounchafi explique : "Malgré un début de saison relativement favorable à Berkane, nous avons connu, il y a une dizaine de jours, un épisode violent de vents chargés de sable, avec des températures atteignant 35°C. Cela a entraîné l'effondrement cellulaire de nombreuses cultures. Cela a entraîné l'effondrement cellulaire de nombreux fruits, une baisse importante des clémentines avant maturité et un impact direct sur la qualité visuelle et interne. Les calibres déjà affectés par le manque de pluie ont encore diminué. Résultat : un calibre moyen à petit et une qualité globale inférieure à celle de l'année dernière.
Les producteurs de la région du Gharb s'en sortent mieux. El Khounchafi déclare : "La chaleur de l'été et du début de l'automne n'a pas eu le même impact sur tous les produits. La récolte de clémentines est similaire à celle de l'année dernière, avec un calibre correct et une qualité relativement stable."
À Agadir, la situation est plus mitigée. La région a connu une augmentation de 25 à 30 % de la production, mais la qualité des fruits a été gravement affectée. Les températures élevées du printemps, de l'été et de l'automne se sont traduites par de très petits calibres, des fruits desséchés et une qualité insuffisante pour le marché de l'exportation. Ainsi, malgré une plus grande disponibilité, les exportations d'Agadir seront inférieures à celles de l'année dernière".
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Un repositionnement multiforme est nécessaire pour s'adapter
Pour une jeune entreprise en pleine croissance comme Atlas Green Generations, la carte climatique impose donc un repositionnement dans les zones de production les moins touchées. "Dans le cadre de l'expansion stratégique de nos activités de conditionnement et d'exportation, la consolidation de notre présence sur les marchés internationaux passe naturellement par le déplacement de nos activités de Berkane vers la région du Gharb", explique El Khounchafi.
Un repositionnement parallèle, cette fois sur les marchés, est également nécessaire pour soutenir les exportations marocaines d'agrumes, qui souffrent d'une augmentation considérable des coûts de production dans un secteur très concurrentiel. Dans le cas d'Atlas Green Generations, El Khounchafi explique qu'il a changé de cap : "Nous avons décidé de travailler exclusivement avec des centres d'approvisionnement, jamais avec des grossistes. C'est un choix stratégique qui s'inscrit dans notre vision de créer de la valeur tout au long de la chaîne".
"En termes de marchés géographiques, nous travaillons d'abord à la consolidation de notre marché en Europe, puis en Arabie Saoudite et en Russie. En Europe, nos principales zones de développement sont la France, l'Allemagne, les Pays-Bas et la Pologne", poursuit le producteur.
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Tous ces changements profonds, où le maintien de la rentabilité va de pair avec la valorisation du produit final, nécessitent des partenariats solides et fiables. El Khounchafi explique qu'il a trouvé chaussure à son pied auprès d'une station d'emballage qui comprenait son ambition. Il vante les mérites de son nouveau partenaire : "Le repositionnement vers la région du Gharb et notre volonté de valoriser nos produits nous ont amenés à collaborer avec Agrimed Packaging. Il s'agit d'une station de conditionnement multi-fruits de nouvelle génération qui se distingue par son professionnalisme irréprochable, son équipe hautement qualifiée, ses équipements sophistiqués et ses technologies de pointe. Sa stratégie logistique optimisée et sa connexion directe avec les ports de Tanger, Casablanca et Agadir, et même une projection vers Nador, facilitent les liaisons avec Perpignan. Ce choix n'est pas arbitraire. Il s'inscrit dans notre volonté d'opérer à partir d'une infrastructure capable d'accompagner notre croissance, d'assurer une qualité constante et d'optimiser l'écosystème logistique de nos expéditions."
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"Le consommateur final au cœur de nos priorités
Sur le plan marketing, Fatima Ezzahra El Khounchafi, responsable marketing et communication de l'entreprise, mène la campagne de valorisation du produit sous un angle différent : la communication avec le consommateur final, le mangeur de clémentines. Elle explique son approche : "Nous abordons cette saison difficile avec une vision claire : garantir la qualité malgré les défis climatiques et renforcer la valeur du produit sur les marchés internationaux. Notre approche va au-delà des acheteurs B2B et se concentre sur le consommateur final, et au-delà du produit lui-même pour mettre en valeur l'effort humain qui le sous-tend. Nous avons donc mis en œuvre une série d'innovations visant à moderniser la perception du produit et à accroître la transparence :
- Un emballage dynamique et modernisé, conçu autour d'une identité graphique plus distinctive pour améliorer la reconnaissance en rayon ;
- Une narration intégrée au design, mettant en avant l'authenticité du terroir, la qualité des vergers et l'implication des équipes sur le terrain.
- Une communication multicanal structurée, sur des supports haut de gamme répondant aux attentes des centrales d'achat, des importateurs et des distributeurs ;
- Une gamme conçue pour séduire les enfants, avec un univers visuel ludique pour éveiller leur curiosité.
Soucieux de créer un véritable lien émotionnel avec les consommateurs, en mettant en avant l'origine, le travail de l'homme et l'histoire de chaque clémentine, nous avons intégré cette saison un QR code dans nos emballages, qui permet d'accéder à une vidéo immersive montrant la récolte, le tri et le conditionnement du fruit", poursuit-elle.
"Aujourd'hui, grâce à cette nouvelle dynamique, Atlas Green Generations connaît une croissance importante et poursuit son ambition : devenir un acteur marocain de premier plan, reconnu pour son professionnalisme, son exigence et sa proximité avec les grands marchés internationaux ", conclut El Khounchafi.
Pour plus d'informations :
Essaid El Khounchafi
Atlas Green Generations
Tél : +212 661976318
Courriel : [email protected]
Fatima Ezzahra El Khounchafi
Email : Fatima Ezzahra El Khounchafi [email protected]
