« La production de cette année affiche une hausse significative par rapport à la saison précédente. Nous disposons d'environ 25 % de volumes supplémentaires par rapport aux prévisions de l'an dernier », explique Nahuel Lavino, représentant de Fama. Selon lui, cette augmentation, combinée à une qualité globale satisfaisante, ouvre des perspectives positives, tout en renforçant la concurrence sur les marchés internationaux.
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Dans ce contexte, le marché intérieur argentin ne sera pas en mesure d'absorber des volumes importants, ce qui accentuera la pression sur les exportations. « La pression à l'export sera forte. L'année s'annonce donc globalement très compétitive », précise Nahuel Lavino.
Le Brésil confirme sa position de principale destination des agrumes argentins, notamment grâce à sa proximité géographique. « Pour nous, en Argentine, c'est un marché extrêmement important », souligne Nahuel Lavino. « L'accès par voie terrestre est bien plus simple, les coûts sont réduits et les délais de transit plus courts, ce qui nous confère un avantage concurrentiel que nous n'avons pas sur d'autres marchés », ajoute-t-il, en comparaison notamment avec l'Afrique du Sud.
Par ailleurs, les contraintes logistiques dans les ports brésiliens ainsi que le coût élevé du fret maritime renforcent l'intérêt du transport terrestre, un atout supplémentaire pour les exportateurs argentins.
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À l'inverse, des marchés comme le Moyen-Orient restent plus difficiles d'accès. Nahuel Lavino explique que l'Argentine y dispose d'une présence limitée, en raison notamment de la forte concurrence sud-africaine. Toutefois, Fama a développé un créneau spécifique : l'exportation par voie aérienne de mandarines avec feuilles.
« Nous sommes les seuls à proposer ce type de produit », affirme-t-il, décrivant un processus entièrement manuel, où les fruits sont récoltés puis expédiés presque immédiatement. « Le marché arabe valorise fortement ce produit, car il sait qu'il a été récolté seulement un jour et demi auparavant. »
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Ce segment répond à une demande ciblée en matière de fraîcheur et de qualité gustative, à l'opposé des fruits ayant subi de longues périodes de stockage. « Lorsqu'on goûte un fruit fraîchement récolté, on en tombe immédiatement amoureux », ajoute Nahuel Lavino.
Pour la saison 2026, le principal défi restera la surabondance de l'offre mondiale. « Je pense qu'une surproduction généralisée dans tous les pays va entraîner une pression sur les prix », prévient-il.
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Dans ce contexte, la différenciation devient essentielle. « C'est une année où il faut faire les choses différemment. Si vous vendez des mandarines ou des oranges comme des produits standards, l'année sera très compliquée », insiste Nahuel Lavino.
Dans cette optique, Fama mise sur des variétés premium telles que l'mandarine Orri, ainsi que sur des produits à forte valeur ajoutée en termes de présentation et de qualité. « Il faut proposer un produit différenciant. C'est là que se trouve la clé : se démarquer », conclut Nahuel Lavino.
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