La concurrence sur le marché des fruits s'intensifie dans les semaines suivant la Fête du printemps chinois (5 février 2019). De nombreux négociants en fruits s'efforcent d'attirer les clients pendant cette période, notamment pour proposer des durians. Comment se démarquer ce fruit dont la part de marché est relativement faible ?
Le prix a augmenté à la suite de la fête du printemps, mais la concurrence sur le marché a forcé les commerçants à baisser le prix pour attirer les clients. Datuk Vincent Chan nous donne sa vision du marché du durian.
Datuk Vincent Chan nous présente Tiny Durian
Tiny Durian
La demande du marché pour les morceaux de durian congelés est relativement stable car ils peuvent être fournis à longueur d'année, contrairement aux autres fruits dont la saison d'approvisionnement fluctue. Sur le marché du surgelé, il n'est pas nécessaire de réduire les prix car l'offre et la demande sont stables tout au long de l'année. Les clients peuvent déguster des morceaux de durian congelés de qualité chaque saison de l'année. En fin de compte, la valeur globale des ventes de morceaux de durians congelés présente une augmentation stable cette année.
Tiny Durian
Il y a bien sûr des changements dans la demande des consommateurs et les producteurs de durians adaptent constamment leurs méthodes de vente et leur gamme de produits pour satisfaire celle-ci. La marque durian de Datuk Vincent Chan, Tiny Durian, a développé une nouvelle méthode d'emballage. Chaque paquet contient 250 grammes de durian congelé, ce qui est parfait pour une consommation unique. Ceci est extrêmement pratique pour les clients qui souhaitent essayer une nouvelle saveur, mais ne veulent pas acheter un durian entier juste pour le goûter. De plus, le prix d'un paquet de 250 grammes de durian est beaucoup moins cher que le prix d'un paquet de 500 grammes de durian. Cela encouragera également plus de clients à essayer le durian Musang King.
Tiny Durian
Le produit qui se vend le mieux sur le marché du congelé reste le paquet de 500 grammes. Cependant, le paquet de 250 grammes a connu une croissance et des opportunités immenses depuis qu'il a été lancé l'année dernière. L'emballage de 250 grammes de morceaux de durian surgelés se décline en plusieurs variétés pour satisfaire la palette des clients audacieux qui sont avides de goûter de nouvelles saveurs, et pas seulement les clients qui recherchent du durian Musang King et Sultan King. Les variétés comprennent D13 (Golden Bag), D198 (Golden Phoenix), D101 et D200 (Black Thorn). Le partenaire en ligne de Datuk Vincent Chan a vendu 200 durians Black Thorn en 24 heures.
Tiny Durian
Les nouvelles variétés malaisiennes de durian montrent un potentiel de marché évident, mais le durian le plus populaire reste le D197 Musang King. Les clients apprécient grandement son agréable saveur. Elle est stratifiée et convient parfaitement aux clients qui sont habitués à d'autres fruits et qui souhaitent essayer une saveur de fruit légèrement plus complexe.
Tiny Durian
Le marché chinois du durian connaît une croissance rapide et les vergers de durian Musang King en Malaisie sont en expansion pour répondre à la demande chinoise. Datuk Vincent Chan confirme également cette évolution. Au cours des 12 derniers mois, le gouvernement malaisien a soutenu des investissements à grande échelle pour l'expansion du Musang King. Plusieurs sociétés traditionnelles cotées qui ne sont pas impliquées dans l'horticulture ont commencé à investir des sommes importantes dans les vergers de Musang King et contribuent ainsi à faire progresser l'industrie malaisienne du durian.
La superficie consacrée à la plantation de durians a dépassé 72 000 hectares en 2018. Ce développement permettra d'accroître considérablement le volume de production malaisien, et du Musang King en particulier, au cours des 5 à 8 prochaines années. Datuk Vincent Chan prédit que cette évolution conduira à un niveau de prix plus raisonnable et plus stable pour le durian Musang King.
Pour plus d'informations :
Cai Fang - CEO
E-mail : [email protected]
