« L'Espagne est l'origine la plus importante des agrumes sur le marché allemand. Cependant, nous ne commercialisation pas de marchandises espagnoles, car il y a déjà beaucoup d'autres entreprises qui le font. En outre, il existe de plus en plus de partenariats directs entre des coopératives en Espagne et des chaînes de magasins allemandes », explique Jan Preiss de Preiss Agrar, Handel & Beratung e.K.. « Nous fournissons des oranges d'Egypte. La saison commence à la fin de Décembre avec les Navels et à partir de la fin de Janvier nous livrons des oranges de Valence. Celles-ci sont alors disponibles jusqu'en mai. »
Dans le supermarché allemand, cependant, le produit est moins bien accueilli pour deux raisons : « Il est difficile de suivre le rythme des oranges espagnoles en termes de prix. Les consommateurs préfèrent également les marchandises en provenance de l'UE à celles en provenance d'un pays tiers. C'est pourquoi les Égyptiens ont peu d'accès au marché allemand et nous commercialisons la majorité de nos produits importés dans les pays voisins. » De leur côté, les marchandises affichent de très bonnes ventes et le principal concurrent n'est pas l'Espagne, mais la Grèce. « En Europe de l'Est en particulier, les marchés sont très orientés prix, une concurrence à laquelle il faut faire face. »
« Les oranges égyptiennes sont au moins de la même qualité que les oranges espagnoles et ont également reçu un peu plus de soleil », explique Preiss. « Mais les fruits sont aussi préparés différemment. Les marchandises espagnoles sont prêtes pour la vente au détail, les marchandises égyptiennes sont le plus souvent en vrac dans des cartons de 15 kg et leur emballage devant le supermarché est une étape supplémentaire dans le processus. »
Les oranges de l'importateur sont commercialisées en partie par l'intermédiaire de grossistes et d'intermédiaires, mais aussi en partie directement auprès du commerce de détail alimentaire.
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