Soutien accru pour les acheteurs nord-américains

Partenariat entre des entreprises de technologie de mûrissage canadiennes et néerlandaises

Bien que les relations entre les deux sociétés soient anciennes, leur partenariat officiel récent offrira de nouvelles opportunités aux clients du continent nord-américain. 

VDH Products BV, basée aux Pays-Bas, développe et produit des instruments mécaniques et électroniques permettant de mesurer la température, la pression et l'humidité dans divers environnements, notamment les salles de mûrissage des fruits. « Nous fabriquons des systèmes de maturation depuis plus de 35 ans, qui s'exportent aujourd'hui dans le monde entier », déclare Jacco Smid, de VDH Products. MTX est, quant à lui, un fournisseur clé en main d'installations de produits frais et d'environnements à température contrôlée basé au Canada. 

« Nous collaborons avec MTX depuis longtemps. En raison de la demande croissante pour nos produits en Amérique du Nord et de l'expertise de MTX en matière de systèmes de mûrissage, nous avons estimé qu'un partenariat officiel était la prochaine étape logique », a ajouté Smid. 

VDH Products fournit le matériel de contrôle et d’autres articles nécessaires à l’ensemble du processus de maturation, ainsi que le service et l’assistance technique pour MTX. MTX, d’autre part, travaille directement avec des clients situés au Canada et aux États-Unis. « Nous avons constaté que beaucoup de personnes avaient du mal à obtenir du soutien pour l'équipement VDH en Amérique du Nord », affirme Ethan Strawbridge de MTX Fruit Ripening Systems North America, basé à Rockwood, en Ontario. « Nous avons des clients dont les équipements sont fabriqués par VDH et qui recherchent des solutions pour les aider à avancer ou à accéder aux pièces. VDH est très présente dans le secteur de la maturation des fruits et de la production de systèmes de contrôle depuis quelques décennies et nous sommes maintenant parvenus à un partenariat qui pourrait fonctionner. »

Connexions directes 
Pour les producteurs d'Amérique du Nord, cela signifie qu'il existe davantage de moyens directs d'accéder aux produits VDH. « Des centaines de systèmes basés en Amérique du Nord ont été construits sur l'architecture VDH et nombre d'entre eux ont du mal à trouver le moyen de se procurer des pièces ou sont gênés lors de l'achat d'objets à l'étranger. Bien que nous demeurions sur un marché mondial, beaucoup de gens ont encore du mal à surmonter ce défi. »

Améliorer l'accessibilité aux systèmes VDH sans avoir à se rendre à l'étranger signifie que la mise à jour de ces salles et systèmes peut être plus facile et plus économique pour les systèmes de maturation existants.

Atteindre les principales plateformes 
Strawbridge note qu'il existe probablement une concentration de producteurs et d'expéditeurs disposant de salles de maturation dans de grandes villes d'Amérique du Nord, notamment Toronto, Montréal, Vancouver, Chicago, New York et Los Angeles, que le partenariat pourrait intéresser. Alors que les bananes dominent toujours en ce qui concerne le procédé de maturation, les avocats se multiplient également considérablement. « Il y a eu une petite croissance pour des produits comme les mangues, les poires, les papayes, mais rien en comparaison des volumes de bananes et d'avocats », ajoute Strawbridge. 

Système de mûrissement Proba
En raison de la forte demande pour les systèmes de maturation, VDH a développé son propre système, Proba, il y a 35 ans. « Ce système s'est avéré très efficace et est le système le plus utilisé dans le monde aujourd'hui », a déclaré Smid. « Tout comme les autres systèmes VDH, Proba est un système « ouvert », ce qui signifie que ses paramètres sont librement accessibles et fonctionnent indépendamment de tout fournisseur ou installateur ».

Au final, si l’accès aux composants et à l’amélioration des systèmes est essentiel, le partenariat vise en définitive à fournir des solutions complètes aux clients nord-américains. « Les salles de maturation feront toujours partie de notre patrimoine. Mais cela ouvre vraiment des options pour les gens », a déclaré Strawbridge. « S'ils ont besoin de solutions de systèmes de contrôle assez économiques et qui suivent une architecture existante telle que VDH, ils peuvent y accéder par notre intermédiaire.»

« Dans MTX, nous avons trouvé un revendeur capable de fournir les connaissances et l'assistance nécessaires aux systèmes VDH. Nous sommes convaincus qu'ils constituent un excellent partenaire », a conclu Smid.

Pour plus d'informations : 
Ethan Strawbridge
MTX Fruit Ripening Systems North America 
Tél. : +1 (519) 787-2072
ethan@mtxfruitripening.com  
http://www.ripeningrooms.com/home.aspx 

Jacco Smid
VDH Products BV
Tél. : +31 503028900
j.smid@vdhproducts.com 
www.vdhproducts.com 


Date de publication:
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