Raymond van Ojen, Xenia Europa :

« Les opportunités de vente des poires Xenia sont en hausse en Europe du Sud »

Cette année, le grossiste néerlandais en fruits, Xenia Europa, a établi un nouveau record. Ils ont récolté 30 % de poires Xenia en plus aux Pays-Bas que l'année dernière. « Les dernières poires Xenia ont été cueillies dans la dernière semaine de septembre », s'enthousiasme Raymond van Ojen, de Xenia Europa.

« Un peu moins de 8 millions de kilos ont été récoltés cette année. C'est grâce à nos producteurs qui sont pour la plupart aux Pays-Bas. Cette année, la demande pour les poires Xenia a commencé tôt. Cette demande accrue est due à la fermeté et à la teneur en sucre du fruit, c'est pourquoi nous avons décidé de commencer les ventes au début de cette année. »

« Cette demande croissante signifie que nous pouvons également coordonner nos programmes avec les détaillants. Nous voulons également développer nos exportations vers l'Europe du Sud », explique Raymond. 


Raymond van Ojen, Xenia Europa

La variété de poire « Oksana » a été mise sur le marché sous la marque Xenia. Cette variété est un croisement des variétés Triomphe de Vienne et Krier. L'organisation commerciale de Xenia Europa maintient le contact avec les producteurs. Ils s'occupent également des ventes centrales de la poire Xenia.

L'augmentation de 30 % du rendement est principalement due à l'entrée en production de nouvelles usines, d'après Raymond. « Les membres actuels ont planté deux fois 20 hectares. Les nouveaux membres ont également planté environ 40 hectares. Nous avons actuellement 250 hectares aux Pays-Bas et encore 250 hectares dans le reste de l'Europe. »

« Au niveau européen, environ 60 à 70 hectares ont été ajoutés. Nous travaillons avec à peu près 70 agriculteurs en tant que partenaires de la chaîne. La plupart d'entre eux sont néerlandais, dont quelques-uns viennent de Belgique. Nous avons commercialisé des poires Xenia néerlandaises et d'autres Xenias cultivées localement. Nous l'avons fait avec Obst vom Bodensee en Allemagne et EOS en Autriche, pour la France c'est avec Pom'Evasion et LaVigrousiere. »

Toutefois, la production locale de Xenia Europa ne rencontre aucun problème de concurrence. « En Allemagne, par exemple, on cultive actuellement 3 millions de kilos, explique Raymond. Les ventes allemandes ont commencé au même moment. Cependant, après cela, nos partenaires allemands mettent le produit néerlandais sur le marché. »

« Après tout, le marché est assez grand. Il offre suffisamment de place pour le produit allemand et néerlandais. Ces dernières années, nous avons commencé avec des poires allemandes et néerlandaises. »

Partenaires en Europe du Sud
« Le nom Xenia est de plus en plus connu. Il y a aussi une demande croissante. Ceci grâce à nos partenaires français, allemands et autrichiens. Nous avons beaucoup de nouveaux clients en Scandinavie. »

« Nous nous dirigeons maintenant vers l'Europe du Sud. Cette saison, nous avons vu les possibilités d'exportation augmenter dans certains pays. Il s'agit notamment de l'Italie, de l'Espagne et du Portugal », ajoute-t-il.

« C'est pourquoi nous recherchons de nouveaux partenaires. Ils devraient vouloir introduire la poire Xenia car elle peut être attractive pour ces pays ; elles sont plus grandes et ont une plus longue durée de vie. »

Le nombre d'agriculteurs néerlandais pour la Xenia est également en constante augmentation. « C'est parce que les Xenias sont faciles à cultiver. La période de cueillette de cette variété de poire est également d'une dizaine de jours après celle de la poire Conférence. »

Prix fixes
« Nous travaillons avec des prix fixes. Nous les fixons chaque année à partir du début du mois d'août. C'est pour toute la saison. De cette façon, nous pouvons offrir à nos acheteurs un peu de stabilité et de confiance. »

« Le marché de la poire se redresse en ce moment. C'est l'occasion pour nous d'introduire la Xenia sur de nouveaux marchés. Le prix n'est pas vraiment un problème pour nos partenaires existants. Ceux-ci sont restés les mêmes depuis des années », conclut Raymond.

Pour plus d'informations : 
Raymond van Ojen
Xenia Europa 
3 Egelweg
5406 PD, Uden, NL
Tél. : +31 (0) 623 177 152
raymond@xenia-eu.eu     
www.xeniapear.com 


Date de publication:



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