Farid Edrisian sur le suivi des cultures en production fruitière :
« L'estimation de la récolte joue un rôle important dans la production de fruits. Le hasard nous a fait prendre conscience de ce problème, mais nous travaillons actuellement à inclure de plus en plus de variétés de fruits ». Bien que le PDG Farid Edrisian ne soit pas issu de l'industrie fruitière, mais de l'industrie de l'innovation et de la technologie, il est convaincu d'avoir déniché un produit répondant à un problème bien connu de la culture des pommes.
Développement et retour d'information des clients
« Nous sommes en mesure de faire la différence dans le contrôle/estimation des cultures. Pour cela, nous avons développé une solution qui aide les producteurs de fruits », explique M. Edrisian. « Le développement du premier prototype a pris environ six mois. Sept personnes étaient impliquées, dont quatre développeurs. Jusqu'à présent, les retours des clients ont été toujours positifs. Le sujet est en fait extrêmement excitant. Nous ne cessons de découvrir d'autres domaines au sein et autour de la production qui peuvent être améliorés à l'aide du contrôle numérique de la récolte ». Par exemple, il est possible d'adopter un mode de travail plus durable ou de rendre le stockage et le conditionnement plus efficaces, explique M. Edrisian. « Les solutions existantes, comme l'estimation traditionnelle de la récolte par comptage manuel, sont beaucoup trop chronophages et onéreuses. Quant aux solutions industrielles qui reposent sur l'utilisation de caméras high-tech sur les tracteurs, elles sont à la fois extrêmement coûteuses et soumises à diverses limitations. »
Photo de droite : Farid Edrisian, PDG
Intérêt international
Pixofarm a commencé à travailler en Autriche avant de se déployer en France et en Pologne. « Logiquement, nous avons d'abord multiplié les contacts et appelé en conséquence dans de nombreux endroits. En dehors de l'Europe, nous nous sommes heurtés à des difficultés linguistiques dès le départ, mais nous avons heureusement pu joindre de nombreux producteurs grâce à des contacts existants. Nous répartissons la centaine d'exploitations avec lesquelles nous entretenons des contacts entre les deux saisons annuelles de l'hémisphère nord et de l'hémisphère sud. »
Coopération avec UPL
« Nous avons pris contact avec UPL lors d'un salon professionnel. Il était important pour nous de trouver un partenaire stratégique pour ce projet, plutôt qu'un simple partenaire financier. Avec UPL, nous avons définitivement touché le bon point ». Malgré la nouvelle coopération avec une entreprise multinationale, les clients continueront d'être approvisionnés de la même manière qu'auparavant, affirme M. Edrisian. « Le soutien d'UPL est également avantageux en termes de canaux de distribution. Ils nous aident à établir des contacts avec divers producteurs et entreprises que nous pouvions difficilement atteindre auparavant. En outre, dans le développement des produits, de nouvelles synergies apparaissent constamment en collaboration avec UPL, notamment en matière de durabilité ». À l'avenir, Pixofarm aimerait intégrer dans son système d'autres variétés de fruits, comme les agrumes et les poires, et étendre sa distribution dans de nombreux pays avec l'aide d'UPL.
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