Gilles Lagache, Terragaïa :

« Le kiwi Zespri a encore un beau potentiel de développement sur le marché français »

L’entreprise importatrice Terragaïa a commencé la campagne du kiwi SunGold de la marque Zespri depuis trois semaines. Un produit dont les ventes ne cessent de croître depuis des années sur le marché français : « Le kiwi SunGold de Zespri est ce que l’on appelle un « vrai bon produit ». C’est un fruit qui plaît beaucoup aux consommateurs, avec une qualité constante », rapporte Gilles Lagache, Directeur Général de Terragaïa.

La qualité comme cheval de bataille
Cela fait plus d’une quarantaine d’années que l’entreprise grandit avec la marque, qui initialement ne concernait que le kiwi Green. « Nous avons vécu toute l’évolution de Zespri qui s’est organisée et structurée jusqu’à devenir aujourd’hui une belle success story. L’histoire a commencé avec le New-Zealand Kiwifruit Marketing Board, qui, fort du succès remporté par le kiwi de Nouvelle-Zélande à l’export, décida de lui donner un nom. La marque Zespri était née, gardant la qualité comme principal cheval de bataille.

Quel que soit le moment où l’on consomme un kiwi Zespri dans la saison, le plaisir qu’a le consommateur à déguster ce fruit doit être le même. Les Néo-zélandais ne travaillent que pour fournir un produit de qualité gustative permanente, et ce dans le respect de leur terre, valeur très ancrée dans la culture Maorie et Néo-zélandaise. Ils ont cette image d’une terre nourricière qu’il faut protéger, allant bien au-delà d’un quelconque objectif marketing. Zespri a été créé dans la continuité de ces valeurs, en apportant de la structure à cette filière. Les Néo-zélandais ont ainsi réussi à monter un vrai partenariat entre les producteurs et les acteurs de la filière, qui va au-delà de simples échanges commerciaux. Cela rend le travail à leurs côtés très gratifiant ».

Des volumes de vente qui s’intensifient
Le kiwi Zespri étant produit en Nouvelle-Zélande et en Europe, il est aujourd’hui possible d’en trouver en France 10 mois par an, l’objectif à terme étant d’être présent 12 mois sur 12 en surfant sur les différentes origines. « La production s’intensifie, parallèlement à des volumes de vente sur le marché français en constante augmentation, bien qu’il s’agisse d’un fruit importé. Car si personne n’a envie d’avoir un mauvais produit d’importation, lorsqu’il est bon et qu’on a plaisir à le déguster, alors la demande est bien réelle. Les consommateurs attendent le kiwi Zespri, tout simplement parce qu’il ne les a jamais déçus. Le produit est donc encore en pleine expansion, avec un beau potentiel de développement sur le marché français ». 

Pour plus d’information :
Gilles Lagache
Terragaïa
Tél : 01 45 12 62 00
g.lagache@terragaia.fr


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