A l'heure où la campagne de kiwis français Oscar bat son plein, Jean-Baptiste Pinel – directeur de Primland –, fait un point sur cette saison qui se déroule jusqu'à présent sous de bons auspices. « Nous avons fini les ventes d'Oscar Red en janvier et plus récemment d'Oscar Gold fin février. En ce qui concerne le kiwi vert, nous avons encore du volume et entrons dans la deuxième partie de la saison ».
Crédit Photo : Primland
Une augmentation du tonnage due à l'entrée en production de jeunes vergers
Côté production, les volumes sont encore en augmentation : « Nous n'avons d'une part pas eu de soucis particuliers en production cette année qui auraient pu impacter la récolte. D'autre part, cette hausse de volume est surtout le résultat d'entrée en production de jeunes vergers que nous avons replantés il y a quelques années ». Un volume global qui devrait donc continuer de s'intensifier dans les années à venir.
Une augmentation de la demande soutenue par une offre segmentée
Cette saison 2023/2024 est caractérisée par une meilleure fluidité dans les ventes que l'an dernier. « Nous sommes satisfaits de cette campagne. Les distributeurs jouent le jeu avec des marges plus raisonnables que celles instaurées l'an dernier. De ce fait, le prix de vente final est plus abordable ce qui a eu pour effet de booster la consommation ». Une consommation également en croissance grâce à la segmentation de l'offre : « Lorsque l'on propose une gamme segmentée, la demande a forcément tendance à augmenter. En ce qui nous concerne, nos trois variétés de kiwis - Oscar Green, Oscar Red et Oscar Gold – présentent des saveurs très différentes. Chacune a donc trouvé son marché et continue de le développer en France comme à l'étranger ».
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Des animations pour se rapprocher du consommateur
A travers diverses campagnes de communication auprès du grand public, Primland souhaite soutenir le développement de la consommation mais aussi sensibiliser les consommateurs au métier de producteur : « Nous avons fait passer en février le kiwi Oscar sur l'émission « Petit plats en équilibre » sur TF1. En mars, nous lançons des opérations de jeu concours en rayon qui met en jeu différents prix. Les consommateurs doivent flasher un QR code puis un tirage au sort leur offre la possibilité de gagner des lots comme des trottinettes électriques et des blender. Ces opérations nous permettent de communiquer directement sur notre métier auprès des consommateurs en leur montrant que nous maîtrisons la conduite de nos vergers sur tous les plans. C'est quelque chose que nous aimons faire et qui a toujours des retombées positives ».
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Olivier Pouilhes
Primland
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