Melones del Sol, une entreprise familiale fondée en 1998 au Costa Rica, s'est imposée comme une référence en matière d'exportation de melons vers l'Europe. Sa cofondatrice, Marbeth Venegas, nous a expliqué dans une interview exclusive comment elle est parvenue à rester compétitive sur un marché aussi exigeant que le marché européen, malgré les défis actuels. « Exporter est facile, mais conserver un client et rester sur le marché est la chose la plus compliquée », souligne Marbeth Venegas, reflétant ainsi la philosophie à l'origine du succès de l'entreprise.
L'entreprise cultive 170 hectares de melons, y compris des variétés telles que le melon jaune et la pastèque sans pépins, en se concentrant principalement sur le marché européen, avec des clients en Angleterre, en France, aux Pays-Bas, au Danemark et en Italie. Malgré sa taille relativement modeste, l'entreprise a réussi à établir de solides relations commerciales avec un portefeuille diversifié de clients grâce à l'importance qu'elle accorde à la qualité de ses produits et à un service personnalisé. « Nous essayons d'offrir un service spécial, comme on dit, un service personnalisé à chaque client », explique M. Venegas.
L'un des points forts de Melones del Sol est son engagement en faveur de la qualité et des pratiques durables. Forte de près de 20 ans d'expérience dans l'utilisation de produits biologiques pour la lutte contre les parasites, l'entreprise a développé son propre laboratoire de reproduction de micro-organismes, ce qui lui permet de travailler sur la régénération et la santé des sols. « Nous sommes très soucieux de bien faire les choses, de donner un travail décent aux gens et de prendre soin de l'environnement », explique M. Venegas, soulignant l'importance de la responsabilité environnementale dans son modèle d'entreprise.
De plus, Melones del Sol a obtenu diverses certifications qui garantissent le respect des normes les plus exigeantes sur le marché européen, notamment Global GAP, Rainforest Alliance et, récemment, la certification LEAF(Linking Environment And Farming), demandée par le supermarché britannique Tesco. « Nous sommes le premier producteur de melons du Costa Rica à obtenir la certification LEAF », déclare M. Venegas, soulignant ainsi l'engagement de l'entreprise à rester à l'avant-garde en termes de qualité et de durabilité.
La saison d'exportation de Melones del Sol s'étend de janvier à avril, période durant laquelle le Costa Rica est principalement en concurrence avec le Honduras et le Panama. Malgré les conditions météorologiques défavorables et l'impact du changement climatique, M. Venegas est optimiste quant à l'avenir. Bien qu'il ne prévoie pas d'étendre sa zone de culture à court terme, l'entreprise reste concentrée sur l'amélioration de la qualité des produits et du service à la clientèle. « Notre objectif est de nous développer dans un avenir proche, mais pour l'instant, tant que le marché ne s'adapte pas, nous ne le ferons pas », conclut M. Venegas.
En 2024, Melones del Sol a exporté 240 conteneurs de melons et de pastèques, un chiffre qu'elle espère maintenir en 2025. La stabilité des prix et la confiance dans la qualité du produit sont des facteurs clés pour cette projection. M. Venegas prévoit que le marché européen restera l'objectif principal de l'entreprise, qui se fie à la fidélité de ses clients et à la réputation qu'elle s'est forgée au fil des ans.
Melones del Sol est un exemple de la manière dont une entreprise familiale peut prospérer sur les marchés internationaux tout en mettant l'accent sur la qualité, le service personnalisé et la durabilité.
Pour plus d'informations :
Melones del Sol Costa Rica
Marbeth Venegas (cofondatrice)
Tél. : +(506) 8827 8215
[email protected]
www.melonesdelsol.com