Les importateurs indiens de kiwis sont confrontés à une saison volatile depuis l'arrivée des fruits chiliens, et nombre d'entre eux revoient leurs plans en raison des perturbations du marché et des changements d'origine, comme l'explique Ajaz Raien, PDG de l'importateur de produits frais Embrace Fresh. "La saison des kiwis n'a pas été très bonne pour nous en raison d'une offre excédentaire et d'un afflux de fruits de moindre qualité entrant par d'autres voies".
Ajaz Raien explique que cette perturbation est due en grande partie à l'arrivée de nouveaux importateurs à la recherche des bénéfices de l'année précédente. "De nombreux importateurs inexpérimentés se sont lancés dans le commerce après avoir obtenu de bons résultats auparavant, et les exportateurs ont réagi en envoyant toutes sortes de qualités, au lieu de se contenter de fruits de qualité. Le marché a connu des arrivées hebdomadaires de plus de 200 à 300 conteneurs en haute saison, soit trois à quatre fois plus que la demande. Cette offre excédentaire a entraîné une baisse de 40 % du prix net au débarquement".
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Selon M. Raien, le marché indien a également connu un flux inattendu de kiwis chinois entrant sur le marché ce qui a intensifié la surabondance de l'offre. Il souligne. "Malgré les restrictions d'accès, certains kiwis en provenance de Chine ne répondaient pas aux normes du marché. Les fruits en provenance du Chili ne répondaient pas non plus aux critères de maturité, ce qui a ajouté à la frustration des négociants".
M. Raien affirme que si les kiwis chiliens n'étaient pas assez mûrs et homogènes, les kiwis grecs et italiens ont répondu aux attentes du marché la saison dernière. "Jusqu'à présent, l'accent mis sur les origines de niveau 1 comme l'Italie et la Grèce a bien fonctionné pour les importateurs comme nous. À mesure que le calendrier avance, le Chili soutient une fenêtre critique en assurant l'approvisionnement après l'épuisement de l'Iran et de l'Europe".
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Embrace Fresh adoptera une approche prudente pour les nouvelles saisons grecque et italienne, prévoyant d'ajuster les volumes de kiwis en surveillant de près les performances du marché. "Les kiwis sont devenus une catégorie volatile, il est donc prudent de surveiller les flux entrants et d'ajuster les plans d'importation en conséquence", admet M. Raien.
Toutefois, une évolution prometteuse du marché pourrait se profiler à l'horizon. M. Raien fait part de son intention de faire venir des kiwis Dori d'Italie l'année prochaine. "Cette variété offrira une alternative aux kiwis Zespri gold de Nouvelle-Zélande et contribuera à élargir le choix des détaillants et des consommateurs. En tant que partenaire d'Origin Fruit Group, qui distribue des kiwis dorés sucrés dans toute l'Asie, nous sommes impatients d'introduire Dori en Inde."
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